Landing Page Optimization Daniela Godínez López

Landing Page Optimization Daniela Godínez López

1. A Few Precious Moments

   • Online Shopping
     • Fleeting attention for a split second
       • Make it count
     • You don't know who they are
     • Don't know what they are thinning or feeling
     • Nobody knows you're a dog
   • Compelling landing pages
     • Attention
     • Imagination
     • Free to create
     • Design
       • Experts: website visitors
     • Websites
       • High data rates
         • Traffic mix
       • Accurate tracking
         • Record every interaction
       • Easy content changes
         • Content customised

2. Three Keys to Online Marketing

   • Acquisiton
     • Getting people to your website or landing page
       • Awareness, generate traffic
     • SEO
       • Search engine optimization
         • Information about a topic, right product, look for purchase
           • Links on appropriate spot: motivate for visits
     • Banner and text ads
       • Text and images
         • Sold by CPM, Cost per thousand impressions
     • Pay-per-click
       • Short text advertisements along the tops, sides or bottom of a Web page
     • Affiliates
       • Commission selling, affiliate directs a visitor to a website or landing page
     • Third-party e-mail lists
       • Targeted e-mails
     • Blogs
       • Public online diaries
         • Must be high quality
     • Social networking
       • Connect communities of shared interest
     • Collaborative authoring
       • News, discussion forums, product reviews
         • Links to website or landing page
     • In-house e-mail lists
       • ask for information while visiting your site
     • Online video ads
       • Short promotional messages or commercials
     • ONLINE
     • OFFLINE
     • Brand awareness
       • people specifically look for the company
     • TV and radio advertising
       • Commercials that specify a URL
     • Print ad magazine advertising
       • Ads with a URL included
     • Public relations and media coverage
       • Mentions of your company
     • Enter text here
     • Industry analyst coverage
       • Emerging trends
     • Industry trade shows
       • Exhibit in front of a targeted audience
     • Event participation
       • sponsorship
     • Point of sale promotions
       • contests and games
     • Promotional items
       • Feature a Web URL
   • Conversion
     • Persuading them to take the desired action
       • External Factors
         • Brand strength
         • Degree of commmoditization
         • Seasonality
         • Physicality and uniformity
         • Intention and commitment
       • Onsite Factors
         • Anxiety vs. Trust
         • Confusion vs. Clarity
         • Alination vs. Affinity
       • Online and Offline Combined
         • Every contact with a potential customer can impact their eventual behaviour
     • Myths of Perfect Conversion
       • 1. Noes - won't ever take the desired action
       • 2. Yesses - always take the desired action
       • 3. Maybes - may take the desired action
   • Retention
     • Deepening the relationship and increasing its lifetime value
     • Online
       • E-mail
       • Newsletters
       • Blog feeds
       • News feeds
       • Rewards and loyalty

3. AIDA

   • Atención
   • Interés
   • Desarrollo
   • Acción
   • Funciona muy bien cuando estás en un punto Crítico

4. Previo

   • Publicidad
     • 1. Intención. El usuario decide qué buscar.
       • Búsqueda
         • Herramientas tecnológicas
           • Pago
             • Hasta arroba en los buscadores pagando
               • Dinero
           • Gratis
             • Si no quieres pagar, hay que generar muchísima relevancia
               • Mandar muchísima gente desde Facebook, Twitter o Redes Sociales para Index luego luego hasta arriba cuando se busque una palabra en específico
               • Teoría de la Relevancia
               • Tiempo
       • Con el click: los mandas a donde encuentren las ventajas y beneficios de tu empresa
         • Error, mandar a comrparlos luego luego.
         • Ejemplo: recibe en tu correo cotización, costos, planes de estudio, estancias, etc. En tu correo.
           • Bien hecho. Los clientes sí lo llenan.
           • Contacto de la forma más rápida que se pueda.
     • 2. Interrupción. Te ve cuando no te está buscando

5. Acquisition. Estar a la vista cuando te necesitan y cuando no te necesitan.

   • Buscas cuando hay necesidad
     • Necesidad crítica (si es necesario o suntuoso probablemente no se cierre la venta)

6. Conversion

   • Objetivo de Landing Page
     • Producto o servicio que necesitas
       • No distraerte a otra cosa
     • Elementos para la retención
       • No te pongo la información en la página, la mandas al correo.
     • Te mandan a la página de cotización
       • Menos clicks para realizar la compra: MEJOR
     • Ventajas y beneficios
       • Descuentos, promociones, beneficios
         • Para lograr el registro
     • Convertir personas interesadas en prospectos o clientes
       • Ya que te compró
         • Post-venta, Dar seguimiento
           • Por redes sociales, correo, encuestas, irlo a visitar
           • Ofrecer productos similares, invitaciones a eventos

7. Prospecto

   • Conocer a la empresa
     • Empresa debe conocer a la persona
       • Círculo para ser prospecto

8. Retention

   • Post-vetna
     • Redes sociales, encuestas, ir a visitarlo, email
   • Ofrecer productos similares, invitaciones a eventos, promociones