Presupuestos de ventas

Presupuestos de ventas

1. Se define

   • Como un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado
     • Caracteristicas
       • Debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.
       • Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor económico)
       • debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.
     • Ventajas
       • Organiza las metas específicas.
         • Las ventas sin un plan de acción tienden a la dispersión. No permite establecer metas ni objetivos. La ausencia de un presupuesto no permite establecer metas ni objetivos en este campo.
       • Facilita las labores financieras
         • el documento puede ser de gran ayuda para las labores contables o los balances financieros.
       • Evita sobrecostes
         • contribuye a calcular el tipo de inversión que requerimos en cada ocasión.
       • Garantiza el cumplimiento de los pedidos
         • Ordenar las ventas en función de los plazos de entrega.
     • Pasos para elaborar presupuestos de venta
       • Fijar los objetivos del presupuesto
         • Cada empresa tiene un interés a la hora de elaborar el documento.
       • Tener en cuenta factores internos
         • Debe incluir aspectos internos de la empresa que puedan influir a la hora de las ventas: aumento del número de vendedores, nuevas estrategias, etc
       • Pronóstico preliminar.
         • La referencia inmediata suele ser el registro de ventas histórico o la evaluación de períodos anteriores.
       • Evaluar factores externos.
         • no puede olvidarse de factores externos como la competencia, los precios y la economía
       • Ajustar el presupuesto a la empresa
         • Debe ajustar el plan a la realidad de la empresa.