Zusammenfassung der Ressource
NEGOCIACIÓN
Anmerkungen:
- Revisa el artículo 6 claves para negociar con éxito
https://goo.gl/BKL8sp
- Definición
- Tener la voluntad de
encontrar una solución
satisfactoria para cada
una de las partes
involucradas en un
problema.
- Confrontación de ideas que
persiguen evitar el
enfrentamiento mutuo o bien
tratan de poner solución a un
enfrentamiento existente
- Habilidades del
negociador
- Proactivo
Estratégico
Creativo
Tolerante
Asertivo
Honesto
Flexible
Claridad de
ideas
- Las más
importantes
- ESCUCHA ACTIVA
- COMUNICACIÓN
- Modelos de
negociación
Anmerkungen:
- Revisa el siguiente artículo sobre la historia de las hermanas y la naranja
https://goo.gl/5NXUmm
- Ganar-ganar
- Escenario cooperativo no competitivo. Busca el
beneficio mutuo
- Dimensiones:
- 1
- Carácter
- Integridad
- Madurez
- Mentalidad de abundancia
- 2
- Relaciones
- 3
- Acuerdos
- 4
- Sistemas
- 5
- Procesos
- Gano-pierdes
- Negociación basada en el poder, los títulos, puesto
o la personalidad para lograr lo que persiguen.
Puede convertirse en una creencia
- Pierdo-ganas
- Negociación basada en la aceptación, se requiere
trabajar autoestima y el manejo del conflicto.
- Pierdo-pierdes
- Personalidades obstinadas y egoístas. Se vuelven
vengativos y quieren recobrar lo que se les quita.
- Gano
- Lo que les importa es conseguir lo que quieren,
las condiciones o consecuencias no importan
- Negociación método Harvard
- Revisa el video
Anmerkungen:
- Revisa el siguiente video
https://youtu.be/FaYKG0kPVck
- Pasos para negociar
- Revisa la infografía