MERCADEO INTERNACIONAL

MERCADEO INTERNACIONAL

1. "Las empresas están produciendo para unos consumidores globales con caracteristicas específicas y puntuales, que serán más exigentes según el entorno que esté presente en el mundo."

   • Para tener un proceso exitoso en los mercados internacionales es importante "tener el mundo en la cabeza"; esto quiere decir que los que se aventures a incursionar en los negocios extranjeros deben tener conocimientos del mundo que los rodea, estar bien informados y sus acciones ser coherentes con la realidad política, económica y cultural de la comunidad comercial a la que ingresan.
     • "Desempeño de las actividades comerciales para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañia a los consumidores o usuarios de más de un país con el fin de obtener ganancias". Este es el concepto de mercadeo internacional o marketing internacional de Philip Cateora (2006).
       • La logística tiene la misión principal de reducir los inventarios y aumentar la prodctividad y competitividad, de igual forma la calidad de los productos y procesos.
     • Para ingresar en un mercadeo internacional, el exportador debe plantearse las siguientes preguntas: 1. Donde estamos? 2. En que negocio nos encontramos? 3.Qué queremos? 4.Que quiere el mercado? 5.Quienes son nuestros clientes? 6. Cuales son las necesidades del entorno? 7.Hacia donde vamos?
       • Todas estas incognitas deben ser resueltas con claridad y precisión puesto que aunque algunas suenen obvias, muchos exportadores se aventuran sin saber exactamente a qué se enfrentan, que es lo que pretenden lograr y como conseguir resultados , por lo que comienzan procesos de improvisación que en muchos casos casos terminan en fracasos.
   • HISTORIA
     • Los romanos usan la logística con el fin de manejar de mejor forma los recursos militares, movimientos tácticos y suministros.
       • El Imperial College de Inglaterra se convierte en la cuna de la investigación operativa aplicada a la logistica.

2. PRINCIPALES RETOS A LOS QUE SE ENFRENTAN LOS EXPORTADORES COLOMBIANOS AL MOMENTO DE INGRESAR A MERCADOS EXTRANJEROS

   • Nuestro país ha hecho enormes esfuerzos e inversiones para facilitar y mejorar las condiciones de competitividad de la industria y comercio nacional que valen la pena resaltar, sin embargo, los empresarios, industriales y demás exportadores colombianos se enfrentar a retos y dificultades como las que veremos a continuación:
     • El país ha entrado en una revolución en la infraestructura mejorando las instalaciones de puertos, aeropuertos y terminales terrestres (zonas francas) pero es vital el mejoramiento de la infraestructura vial y férrea del país, además de continuar con la adecuación y mejora de lo antes mencionado
     • Los procesos son muy dispendiosos y es necesarios que la documentación sea la necesaria sin exederse para agilizar los procesos operativos y logísticos.
     • El gerente colombiano debe garantizar la mayor eficiencia posible brindando un producto de calidad que cumpla con la normatividad internacional o nacional que le aplique, estandarizando sus procesos y gestionando los recursos.
     • Todos los procesos del exportador deben cumplir las regulaciones internacionales, especialmente aquellas que velan por la protección del medio ambiente, la seguridad industrial y la calidad de los productos para ofrecer al consumidor final un producto que cumpla sus expectativas.

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