PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

1. PASOS PARA INTERNACIONALIZAR

   • ENVÍO DE COTIZACIÓN INTERNACIONAL
     • INCOTERMS
       • establecen Las obligaciones que corresponden tanto al comprador como al vendedor
         • REGULAN
           • Entrega. Transferencia de Riesgos. Distribución de Gastos. Trámites Documentales
         • GRUPOS
           • E (Salida)
             • EXW
               • Máxima responsabilidad del comprador. El cargue de la mercancía al vehículo corre por cuenta del comprador
           • F (Sin Pago de Transporte Principal)
             • FCA (Free Carrier)
               • La carga de la mercancía al vehículo en la fabrica o almacén va por cuenta y cargo del vendedo.
             • FAS (Free Alongside Ship)
               • La entrega se produce cuando el vendedor entrega la mercancía en el muelle del puerto de origen.
             • FOB (Free on Board)
               • La entrega se produce cuando el vendedor deja la mercancía en la bodega a bordo del buque en el puerto de origen
           • C (Pago del Transp. Principal)
             • CFR (Cost and Freight)
               • El transporte principal lo paga el vendedor, pero el riesgo en este tramo es del comprador.
             • CIF (Cost Insurance and Freight)
               • El transporte principal lo paga el vendedor, pero el riesgo en este tramo es del comprador. El vendedor deberá tomar un seguro
             • CPT(Carriage Paid to)
               • La entrega se produce en el país de origen, cuando el vendedor entrega la carga al transportista principal.
             • CIP (Carriage and Insurance Paid to)
               • El transporte principal y el seguro lo paga el vendedor, pero el riesgo en este tramo es del comprador
           • D (Llegada)
             • DAT (Delivered at Terminal)
               • La entrega se produce en el país destino, en una terminal
             • DAP (Delivered at Place)
               • La entrega se produce en el país destino, en cualquier lugar dentro del país de destino, pero siempre sobre el vehículo, fabrica, transportista, puerto
             • DDP (Delivered Duty Paid)
               • Entrega la mercancía nacionalizada y habiendo cancelado derechos, gravamenes.
   • ACEPTACIÓN DE LA COTIZACIÓN Y MEDIOS DE PAGO
     • MÉTODOS DE PAGO EXPLICADO EN MÉTODOS DE PAGO
   • PREPARACIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR
     • Dependerá del medio a utilizar
       • EMPAQUE
         • Tener en cuenta: Diseño gráfico, manipuleo, almacenamiento y mercadeo.
         • contener, proteger y/o preservar el producto
         • Debe ser resistente y de alta calidad
       • MARCA
         • Estándar o de Expedición
           • Importador. Destino. Referencia. Unidades...
         • Informativas
           • País de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de las cajas
         • Manipulación
           • sobre el manejo y advertencias en el momento de manipular o transportar la carga
       • EMBALAJE
         • El embalaje en su expresión más breve es la caja o envoltura con que se protegen las mercancías para su transporte y almacenamiento
           • TIPOS
             • Caja de cartón, Caja de madera, Sacos, Big Bags, Garrafas, Toneles
       • Unitarización
         • Palletización
         • Contenedorización
   • CONTRATACIÓN DE TRANSPORTE Y SEGURO
     • Transporte
       • Modo más adecuado
         • Marítimo. Férreo. Aéreo. Multimodal
       • determinar
         • Mejor vía de acuerdo: costo y rapidez Período de cargue Fecha aproximada de llegada al puerto Costo flete y forma de pago
     • Seguro
       • Proceso de análisis de riesgo
         • Interés asegurable Trayecto asegurado Medio de Transporte Sitios intermedios de almacenaje Clase de empaque Coberturas
         • RIESGOS PRINCIPALES
           • Pérdida Total o Parcial
           • Falta de Entrega
           • Avería Particular
           • Saqueo
   • DOCUMENTOS DE EMBARQUE
     • EXPLICADOS EN DOCUMENTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
   • TRÁMITES MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR
     • EXPLICADOS EN DOCUMENTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
     • Ventanilla única
     • Determinación de Origen
       • origen de la mercancía
         • Preferenciales
           • Antidumping. Salvaguardia. Restricciones Cuantitativas...
         • No Preferenciales
           • Emplean en marco de Acuerdo de Libre Comercio
     • Certificado de Origen y Aprobación
   • COSTEO
   • GESTIÓN DEL EMBARQUE
     • Tipo de Embarque
       • Embarque Único con Datos Definitivos del Embarque
         • modalidad que regula la salida de mercancía del territorio aduanero nacional para su uso en otro país o a otra zona franca.
       • Embarque único con datos provisionales
         • operación de cargue como embarque único de mercancía que por su característica no permite que el exportador tenga toda la información al momento del embarque
     • Solicitud de autorización de embarque
     • Ingreso Físico de la Mercancía a la Zona Franca
     • Imprime Documento de Exportación DEX
   • FUNCIONES DE LA DIAN
     • Recibe y Acepta la Solicitud de Autorización de Embarque
     • Ingreso de la Mercancía a zona franca con PLANILLA DE TRASLADO
     • Inspección de la mercancía
     • Autorización de Embarque de la mercancía
   • ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE EXPORTADORES POTENCIALES
     • mercados potenciales para el producto, condiciones y exigencias.
       • 1. Preselección del País
         • Destino exportaciones actuales del producto
           • estadísticas
           • Posicionamiento
           • Demanda Potencial
         • Afinidad Cultural
           • Idioma
           • Religión
           • Costumbres
         • Preferencias Arancelarias
           • Valor Arancel. Impuestos y restricciones
         • Distribución Física Internacional
           • Disponibilidad de Transporte
       • 2, Selección del Mercado
         • Situación económica, política y geográfica
         • Costo estimado de transporte
           • INCOTERM
         • Exigencias de Entrada
           • Aranceles
           • Requerimientos técnicos y empaque
           • Requisitos Fitosanitarios y certificaciones
       • 3. Investigación del Mercado
         • PRODUCTO
           • Estándares de calidad. Etiquetado. Empaque
           • gustos y preferencias
           • Segmentación del Mercado
         • PRECIO
           • Rango
             • Puntos de Venta
             • Distribuidoras e Importadores
         • COMERCIALIZACIÓN
           • canales de distribución
             • Directo
             • Detallista
             • Distribuidor
             • Broker
         • COMPETENCIA
           • Producto.. Posicionamiento. Mercado
         • PROMOCIÓN
           • estrategias y costo
   • SOLICITUD DEVOLUCIÓN DEL IVA EN CASO QUE SE REQUIERA
     • Cuando en el bien exportado se hayan incluido materias primas e insumos del mercado local, se solicita la devolución del impuesto.
   • FUNCIONES DEL TRANSPORTADOR
     • Recibe la Mercancía
     • Elabora los documentos de transporte
     • embarca la merncacía
     • Confirma el embarque a la DIAN
     • Entrega el Documento de Transporte
   • VENTANILLA ÚNICA DEL COMERCIO Y ORIGEN
     • Para el trámite de electrónico: autorizaciones, certificaciones, vistos buenos.
   • EL EXPORTADOR RECIBE Y REINTEGRA LAS DIVISAS
     • Exportador deberá a través del mercado cambiario canalizar las divisas recibidas por la exportación y también las devoluciones que vaya a hacer.
       • PLAZO DE REINTEGRO: 12 MESES
       • DILIGENCIAR DECLARACIÓN DE CAMBIO POR EXPORTACIÓN DE BIENES del Banco de la Republica
     • Reconocimiento del CERT
       • El Certificado de Reembolso Tributario La entidad competente para aprobar este incentivo es el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
         • Verificado que la sub partida arancelaria genera este incentivo, el exportador podría solicitarlo.

2. DOCUMENTOS PARA INTERNACIONALIZACIÓN

   • VENTANILLA ÚNICA
     • registrarse como productor, comercializador, exportador e importador. Registrar el bien o servicio, describir verificar y validar los procesos productivos
   • APROBACIÓN DEL CERTIFICADO DE ORIGEN
     • Críterios
       • 100% nacional
         • extraído, cosechado o totalmente manufacturado con materia prima nacional
       • Si ha sido elaborado con insumos nacionales o importados o de origen desconocido
         • Insumo sufra transformación sustancial- Salto Posición Arancelaria
         • Relación entre insumos importados y valor del producto sea de un porcentaje o valor agregado
       • Productos originarios sean transportados directamente desde Colombia al país otorgante de la preferencia arancelaria.
   • CERTIFICADO DE ORIGEN
     • expedido por Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
       • Uno por Embarque
       • Teniendo en cuenta la norma de origen, se diligencia el formulario, se anexa la factura comercial y se envía para la aprobación.
   • FACTURA COMERCIAL
     • en términos del INCOTERM elegido
     • preparada por el vendedor y describe en forma clara la transacción, el consignatario y el sistema de pago
     • no constituye por sí misma un contrato
     • DATOS
       • a) Membrete o logotipo del vendedor. b) Número y fecha de expedición. c) Nombre y dirección del vendedor. d) Nombre y dirección del comprador. e) Descripción de la mercancía. f)) Cantidad. g) Precio unitario y total. h) Moneda de la transacción comercial. i) Lugar y condiciones de entrega de la mercancía, según los INCOTERMS
     • Por talonario / Por computador / Por fax / electrónica
   • LISTA DE EMPAQUE
     • identificar la mercancías; para lograr esto es necesario un empaque cuidadoso que coincida con lo indicado en la factura.
       • identifique el embarque completo
         • La cantidad exacta de los artículos contenidos del embalaje
         • Los números, marcas y/o símbolos que identifiquen a las mercancías
   • VISTOS BUENOS Y CUPOS DE EXPORTACIÓN
     • https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces#
   • DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
     • comprende el documento marítimo, aéreo, terrestre o ferroviario que el transportador respectivo o el agente de carga internacional, entrega como certificación del contrato de transporte y recibo de la mercancía
   • SOLICITUD DE AUTORIZACIÓN DE EMBARQUE
     • ante la administración de aduana con jurisdicción en el lugar donde se encuentre la mercancía
   • PLANILLA DE TRASLADO
     • después que se autoriza el embarque, la mercancía se traslada al lugar de embarque y se debe diligenciar el documento “Traslado de mercancías a zona primaria”
   • INSPECCIÓN DE LA MERCANCÍA
     • la autoridad aduanera
       • podrá determinar la práctica de la inspección documental, física o no intrusiva a las mercancías
     • La vigencia de la solicitud de Autorización de Embarque, será de un (1) mes contados a partir de la fecha de su aceptación
   • CERTIFICADO DEL TRANSPORTADOR
     • elabora el documento de transporte y 24 hrs después del embarque de la mercancía la transmite relacionando la mercancía con los embarques autorizados
   • DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN
     • l documento mediante el cual se relacionan las mercancías nacionales o nacionalizadas que van a ser exportadas a otros países o a las zonas francas

3. MEDIOS DE PAGOS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

   • NO DOCUMENTALES
     • Billetes y Cheques Bancarios al Portador
       • pago directo entre importador y exportador
     • Cheque Bancario
       • documento emitido por una entidad bancaria (emisor) de un país, a petición de un importador de ese mismo país, a cargo de la misma o otra entidad bancaria (pagador), normalmente ubicada en un país diferente, a favor del exportador de la operación cuyo pago se desea cancelar
     • Cheque Personal
       • Es un mandato de pago emitido por el importador con cargo a su cuenta que permite al nominado retirar en su fondos que están disponible en una entidad financiera
     • Transferencia u Orden de Pago Simple
       • No hay intervención bancaria ni documentos comerciales
       • El importador comprador (ordenante) ordena a su Banco (Emisor) emitir el pago al Banco Corresponsal (Pagador) del beneficiario. El Banco Corresponsal le avisa al exportador vendedor que tiene acreditado el pago.
   • DOCUMENTALES
     • Orden de Pago Documentaria
       • El importador/comprador ordena a su banco que emita una orden de pago con instrucciones de pagar al exportador
       • El exportador procede al embarque de la mercancía y a entregar la documentación al banco el cual, si encuentra conformes los documentos presentados, procederá al pago.
     • Remesa Simple
       • el exportador entrega a su banco un documento financiero para que proceda a gestionar su cobro.
     • Remesa Documentaria
       • formado por documentos comerciales y uno o varios documentos financieros, que un exportador entrega a su banco para que gestione su cobro.
     • Crédito Documentario
       • Documento mediante el cual el banco del importador (banco emisor), actuando por cuenta, orden y riesgo de su cliente, se compromete a pagar o hacer pagar el importe del crédito al exportador-beneficiario, a través de un banco corresponsal, siempre y cuando cumpla con las exigencias

4. ALIANZAS ESTRATÉGICAS

   • EXPORTACIONES
     • más sencilla. La producción en el país de origen desde donde se enviarán los productos a los países destino
       • DIRECTA
         • mercado objetivo a través de un canal de distribución propio
           • VENTA
             • a través de la fuerza de ventas propia de la empresa exportadora
           • AGENTE
             • Es la persona que se encarga de poner en contacto a la empresa vendedora con el cliente
           • DISTRIBUIDORES
             • reduce el control sobre la comercialización y el riesgo. Cuenta con una cuota en el mercado y, se hace cargo de todo el proceso.
           • DELEGACIÓN COMERCIAL
             • Se constituye una delegación en el país de origen o una central para varios estados
       • INDIRECTA
         • se apoya en intermediarios independientes del país de origen que se ocupan de todas las gestiones
           • INTERMEDIARIO
             • pone en contacto a la empresa con el cliente y participa de manera activa en las negociaciones
           • COMPAÑÍAS DE TRADING
             • Empresas especializadas en encontrar oportunidades de negocio en las zonas en la que son expertos
   • ACUERDOS DE COOPERACIÓN CONTRACTUAL
     • establecer un acuerdo entre varias empresas para obtener ventajas competitivas en la comercialización de un producto
       • LICENCIA
         • empresa en el país origen le ofrece a una en el destino, el derecho de usar procesos y activos intangibles para hacer el producto bajo la marca
           • Empresa de Origen: pierde control. La empresa destino paga royalties
       • FRANQUICIA
         • el franquiciador establece un sistema de control sobre el franquiciado que le impide evolucionar el negocio a su gusto
           • Producción
           • Servicio
           • Fabricación
           • Industrial
           • Corner
           • Master
   • ACUERDOS DE COOPERACIÓN ACCIONARALES
     • JOINT VENTURE
       • asociación temporal entre dos o más empresas que aportan distintos activos para crear una empresa con objetivo común.
         • Vertical: entre competidores
         • Horizontal: con proveedores
     • SUBSIDIARIAS PROPIAS
       • la empresa gestiona el proceso de internacionalización de principio a fin. Riesgo alto.
         • Crea una Unidad de Negocio

Bilder und Dateien der Mindmap

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• Expansión Internacional (Einbetten)
• Los + Pro: Episodio 5 - Lazos S.A. en Alemania (Einbetten)
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