Zusammenfassung der Ressource
Session 6: Définition de la stratégie
de comm. marketing intégrée
- L'axe marketing
- Objectifs et stratégies de campagne
- Lancement d'un nouveau produit, relancement d'un produit,
campagne d'entertien, date de démarrage de la campagne
- Eléments de marketing
- Synthèse des info sur l'entreprise, le produit,
la concurrenents, le problème posé
- Les objectifs de marketing
- Part de marché, volume de vente,
contribution aux profits de l'entreprise
- Information sur le marché en général
- Dépenses de la concurrence, choix média des concurrents
- L'axe de communication
- Les étapes de la stratégie de comm.
- Définir les objectifs --> Déterminer des cibles --> Définition des message --> choix de l'idée créative
--> choix des technique de transmission --> allocation de budgets --> Déterminer de la stratégie -->
Mise en oeuvre de la campagne --> Contrôle de la stratégie
- 1. Définir les objectifs de comm.
Anlagen:
- Image réelle, Image perçue, Image désirée, Images possibles
- Cognitif, Affectif, Conatif
- Notoriété, Image, Réputation
- 2. Choix des cibles de comm.
Anmerkungen:
- Les acheteurs et non-acheteurs, Les consommateurs et les non consommateurs, Les prescripteurs, les médias, les leaders d'opinion, les influenceurs, les citoyens, les distributeurs, les fournisseurs, ....
- Peut être identique ou ne pas identique
- Le modèle ELM
- Route centrale
- Route Périphérique
- Segmentation
- La segmentation géographique
- Pays, régions, cantons, villes, quaritier
- La segmentation par variables sociodémographiques
- âge, sexe, revenu, taille de la famille
- La segmentation par variables psycholographiques
- style de vie des individus, à leur valeur et à leur personnalité
- La segmentation par avantages recherchés
- s'organiser autour de la relation consommateur/ produit ou service
- La segmentation par variables comportementales
- Présente l'avantage de se fonder sur une information incontestable
- La segmenation identitaire
- Segmentation ethnique, segmentation communautaire
- 3.Timing et calendrier
- 4. La strtégie créative de la comm.
- L'axe média
- Média-mix
- Média
- Affichage, TV, radio, cinéma, presse
- Hors - Média
- promotion des ventes, comm. institutionnelle (relation publiques, parrainage,
sponsoring, mécénat), comm. directe, événements (foires, salons)
- Les autres
- La stylique, l'emballage, l'identité visuelle, les documents
financière, la force de vente, les annonces presse, internet, ...