Session 6: Définition de la stratégie de comm. marketing intégrée

Session 6: Définition de la stratégie de comm. marketing intégrée

1. L'axe marketing

   • Objectifs et stratégies de campagne
     • Lancement d'un nouveau produit, relancement d'un produit, campagne d'entertien, date de démarrage de la campagne
   • Eléments de marketing
     • Synthèse des info sur l'entreprise, le produit, la concurrenents, le problème posé
   • Les objectifs de marketing
     • Part de marché, volume de vente, contribution aux profits de l'entreprise
   • Information sur le marché en général
     • Dépenses de la concurrence, choix média des concurrents

2. L'axe de communication

   • Les étapes de la stratégie de comm.
     • Définir les objectifs --> Déterminer des cibles --> Définition des message --> choix de l'idée créative --> choix des technique de transmission --> allocation de budgets --> Déterminer de la stratégie --> Mise en oeuvre de la campagne --> Contrôle de la stratégie
   • 1. Définir les objectifs de comm.
     • Session 1: Introduction du cours: contenu et structure
     • Image réelle, Image perçue, Image désirée, Images possibles
     • Cognitif, Affectif, Conatif
     • Notoriété, Image, Réputation
   • 2. Choix des cibles de comm.
     • Les acheteurs et non-acheteurs, Les consommateurs et les non consommateurs, Les prescripteurs, les médias, les leaders d'opinion, les influenceurs, les citoyens, les distributeurs, les fournisseurs, ....
     • Peut être identique ou ne pas identique
     • Le modèle ELM
       • Route centrale
       • Route Périphérique
     • Segmentation
       • La segmentation géographique
         • Pays, régions, cantons, villes, quaritier
       • La segmentation par variables sociodémographiques
         • âge, sexe, revenu, taille de la famille
       • La segmentation par variables psycholographiques
         • style de vie des individus, à leur valeur et à leur personnalité
       • La segmentation par avantages recherchés
         • s'organiser autour de la relation consommateur/ produit ou service
       • La segmentation par variables comportementales
         • Présente l'avantage de se fonder sur une information incontestable
       • La segmenation identitaire
         • Segmentation ethnique, segmentation communautaire
   • 3.Timing et calendrier
   • 4. La strtégie créative de la comm.

3. L'axe média

   • Média-mix
     • Média
       • Affichage, TV, radio, cinéma, presse
     • Hors - Média
       • promotion des ventes, comm. institutionnelle (relation publiques, parrainage, sponsoring, mécénat), comm. directe, événements (foires, salons)
     • Les autres
       • La stylique, l'emballage, l'identité visuelle, les documents financière, la force de vente, les annonces presse, internet, ...