COMO GANAR DINERO

COMO GANAR DINERO

1. 1.1. Fuente de Ingresos

   • La estrategia, es decir, las fuentes de ingresos
     • La táctica, es decir, la fijación de precios
   • 1.2 Errores Comunes
     • A veces pensamos que las fuentes de ingresos consiste en fijar el precio
       • Otras veces pensamos que el precio sólo puede fijarse en función del coste de producción
         • A veces también pensamos que para entrar en el mercado, hay que fijar precios por debajo de la competencia
   • 1.3. Concepto
     • Es la estrategia que utiliza la empresa para obtener ingresos del segmento de mercado
       • Por otra parte, la fijación de precios es la táctica para fijar el precio, es decir, cuanto se cobra a cada segmento de mercado
         • ¿Qué cantidad están dispuestos a pagar los clientes? Esta cifra es fundamental. Y hay que contrastarla en el mercado
           • ¿Cómo y cuánto pagan los productos hoy en día? Así veremos las opciones de ingresos en el nivel más alto posible
     • 1.4. Tipos de fuentes de ingresos
       • Venta del activo. El más conoconido: coches
         • Cuota por uso: compañías telefónicas
           • Cuotas por suscripción: pagar por el uso continuado del producto
             • Alquiler. Renting de vehículos
               • Licencias: pagar una tarifa por el uso de propiedad intelectual: Microsoft
                 • Intermediación: pagar por reunir a dos partes en una intermediación
                   • Publicidad. Google, Facebook, etc
       • 1.5. ¿Como fijar ingresos?
         • Precios fijos. Son fijos, no hay regateo.
           • Precios dinámicos. Precios que cambian
         • 1.6. Errores en la fijación de precios
           • En función del coste?
             • EN función del valor.

2. 2. CUESTIONES IMPORTANTES A LA HORA DE FIJAR PRE

   • 2.1. La competencia
     • Hay que fijarse en la competencia en los distintos tipos de mercado
       • Hay que saber si hay una empresa que domina el mercado y marca la pauta de fijación de precios
     • 2.2. Diferenciar mercados unilaterales y multilaterales
       • En los primeros el cliente es usuario y pagador
         • En los segundos, puede haber usuarios, pero otras personas, como los pagadores
           • Hay que decidir qué nos conviene primero, buscar primero muchos usuarios y después vendrán los ingresos, o si buscamos las dos partes al mismo tiempo
     • 2.3. Tipos de mercado
       • Existen diferentes hipotesis sobre cómo se comportan los ingresos en función del tipo de mercado
       • 2.4. Trazar el diagrama
         • Finalizamos trazando el diagrama de las fuentes de ingresos y estrategias de fijación de precios, y pondremos números en él

3. 3. PREGUNTAS CLAVE EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

   • 3.1. Errores comunes en la fijación de precios
     • Por qué producto pagan mis clientes
       • Cuánto pagan?
         • Qué ocurre cuando conocen mi empresa y mis productos?
           • Pueden pagarlo?
             • 3.2. Tamaño de mercado y cuota a conseguir
               • Hacer Hipotesis
   • 4. EJEMPLO
     • 4.1 Jersey sq
       • Hipotesis
         • 4.2. Jersey Square
           • Validadción