Zusammenfassung der Ressource
COMO GANAR DINERO
- 1.1. Fuente de Ingresos
- La estrategia, es decir, las fuentes de ingresos
- La táctica, es decir, la fijación de precios
- 1.2 Errores Comunes
- A veces pensamos que las fuentes de ingresos consiste en fijar el precio
- Otras veces pensamos que el precio sólo puede fijarse en función del coste de producción
- A veces también pensamos que para entrar en el mercado, hay
que fijar precios por debajo de la competencia
- 1.3. Concepto
- Es la estrategia que utiliza la empresa para obtener ingresos del segmento de mercado
- Por otra parte, la fijación de precios es la táctica para fijar el precio, es decir, cuanto se cobra a cada
segmento de mercado
- ¿Qué cantidad están dispuestos a pagar los clientes? Esta cifra es fundamental. Y hay que
contrastarla en el mercado
- ¿Cómo y cuánto pagan los productos hoy en día? Así veremos las opciones de ingresos en el nivel más
alto posible
- 1.4. Tipos de fuentes de ingresos
- Venta del activo. El más conoconido: coches
- Cuota por uso: compañías telefónicas
- Cuotas por suscripción: pagar por el uso continuado del producto
- Alquiler. Renting de vehículos
- Licencias: pagar una tarifa por el uso de propiedad intelectual: Microsoft
- Intermediación: pagar por reunir a dos partes en una intermediación
- Publicidad. Google, Facebook, etc
- 1.5. ¿Como fijar ingresos?
- Precios fijos. Son fijos, no hay
regateo.
- Precios dinámicos. Precios que cambian
- 1.6. Errores en la fijación de precios
- En función del coste?
- EN función del valor.
- 2. CUESTIONES IMPORTANTES A LA HORA DE FIJAR PRE
- 2.1. La competencia
- Hay que fijarse en la competencia en los distintos tipos de mercado
- Hay que saber si hay una empresa que domina el mercado y marca la
pauta de fijación de precios
- 2.2. Diferenciar mercados unilaterales y multilaterales
- En los primeros el cliente es usuario y pagador
- En los segundos, puede haber usuarios, pero otras personas, como los pagadores
- Hay que decidir qué nos conviene primero, buscar primero muchos usuarios y después vendrán los
ingresos, o si buscamos las dos partes al mismo tiempo
- 2.3. Tipos de mercado
- Existen diferentes hipotesis sobre cómo se comportan los ingresos en función del tipo de mercado
- 2.4. Trazar el diagrama
- Finalizamos trazando el diagrama de las fuentes de ingresos y estrategias de
fijación de precios, y pondremos números en él
- 3. PREGUNTAS CLAVE EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
- 3.1. Errores comunes en la fijación de precios
- Por qué producto pagan mis clientes
- Cuánto pagan?
- Qué ocurre cuando conocen mi empresa y mis productos?
- Pueden pagarlo?
- 3.2. Tamaño de mercado y cuota a conseguir
- Hacer Hipotesis
- 4. EJEMPLO
- 4.1 Jersey sq
- Hipotesis
- 4.2. Jersey Square
- Validadción