NEGOCIACION INTERNACIONAL

NEGOCIACION INTERNACIONAL

1. Es un tipo de negociación en que intervienen dos partes enfrentadas, pertenecientes a diferentes países, que intentan el acercamiento de posiciones y con ello, conseguir una situación aceptable para ambas de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. La negociación internacional más habitual es la que tiene que ver con las operaciones de compraventa internacional – acuerdos sobre precios, garantías, lugar y plazo de entrega, condiciones de pago, etc.-,

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   • pero también se negocia con mayor o menor frecuencia sobre cuestiones tales como: las condiciones de colaboración con un agente o distribuidor, los términos de un acuerdo para la constitución de una joint venture, una franquicia, un contrato de distribución recíproca entre fabricantes (conocido como piggyback), los acuerdos con los canales de distribución, la implementación de fusiones y adquisiciones, etc. Puede obtenerse información completa en la publicación Negociación Internacional
     • Identifica con una sola búsqueda cómo se comporta un sector, un producto y las diferentes empresas en el mercado internacional. Al buscar por una subpartida arancelaria se obtendrá las estadísticas de importaciones y exportaciones, su normativa y estudios de mercado relacionados, entre otros ítems, como el tamaño de la producción nacional, el comportamiento de los Commodities, Inversión Extranjera Directa.
       • acuerdos comerciales como
         • la convención de viena
           • acuerdos de la OMC
             • tratados de libre comercio
               • tratados regionales como Aladi CAN y alianza Pasifico
       • Régimenes de aduanas colombianas
         • Compilación de las normas, Conceptos y Sentencias que rigen las relaciones jurídicas entre la administración aduanera y los diferentes actores que participan en los procesos de importación, exportación y tránsito. Incluye el Decreto 1165 de 2019 y la Resolución Reglamentaria 46 de 2019, con notas de concordancia debajo de cada Ártículo referente a los Decretos 390 del 2016 y 2685 de 1999 que fueron derogados. Tambien contiene normas complementarias, interpretaciones oficiales contenidas en Conceptos, Memorando, Instrucciones y Circulares proferidos por la Dirección de Gestión Jurídica, la Subdirección de Gestión Técnica Aduanera y demás áreas técnicas de la DIAN y Jurisprudencia de las Secciones 1 y 4 del Consejo de Estado.
           • oportunidades comerciales : Permite identificar mercados potenciales para diversificar clientes y proveedores, así como conocer las condiciones macroeconómicas de un país, la infraestructura logística y la cultura de negocios, entre otros.
             • Se debe tener en cuenta que la herramienta localiza las oportunidades de acuerdo a las operaciones de comercio exterior de los países disponibles para consulta en Legiscomex.
               • Un mapa interactivo que permite seleccionar un país para conocer su perfil demográfico, y político, así como el comportamiento económico (PIB, inflación y desempleo) y de comercio exterior, cultura de negocios y oportunidades.
   • TIPOS DE NEGOCIACIÓN DE LOS COLOMBIANOS
     • el conjunto de conocimientos, tradiciones, usos y costumbres es única para cada estructura social o comunidad, de la cual se aprende y se transmite de generación en generación. De esta manera, la cultura de negocios puede aplicarse en un ambiente más serio involucrando a una sociedad en particular: empresarios. En una empresa es muy importante mantener una cultura o protocolo de negocios definido, ya que a partir de esta es que se va a caracterizar y a marcar la diferencia del producto y la imagen que va a representar la organización ante empresarios que quieran establecer relaciones comerciales.
       • De igual forma, negociar con un empresario nacional o internacional es una gran oportunidad que le abrirá las puertas a la entidad. Por lo tanto, los consejos o protocolos de negociación son una estrategia que todos los interesados en negociar deben manejar, ya que la cultura influye y es importante conocer qué costumbres maneja la contraparte.
         • En la actualidad América latina tiene una particular forma de negociar por medio de las nuevas tendencias de mercadeo digital, donde se ha visto la oportunidad de encontrar empresas ya constituidas que dan la calidad y los productos que se necesiten o que por el momento sean tendencia, para crear aliados de fabricacion y distribucion que le permiten de alguna manera a crear vínculos corporativos para comercialización de los productos haciendo un estudio de criterios objetivos de mercado , determinando pautas y aspectos de relación.
           • empresarios buscan oportunidades de comercializar sus productos de maneras digitales para exportación y posicionamiento de sus marcas
           • por medio de personas que ya tienen rutas establecidas de negociación, intercambian conocimientos o proyecciones de mercado donde se benefician mutuamente haciendo uso de los canales ya establecidos

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