Negociación internacional

Por dónde empezar

Esta unidad pertenece a Negocios internacionales, dentro de Comercio internacional. Para situarte, empieza por el mapa sobre negociación internacional que presenta la negociación como un proceso de comunicación entre partes y aborda el enfoque ganador-ganador. Después, consulta el mapa sobre estrategias de negociación internacional para relacionar las acciones de una empresa con sus objetivos.

Otro mapa de generalidades reúne la planificación, el desarrollo y el papel ético de la negociación. Puedes usarlo para organizar tus apuntes antes de pasar a recursos más específicos.

Del contacto al cierre

El mapa del proceso de negociación internacional ordena el recorrido desde la toma de contacto y la preparación hasta el encuentro, la propuesta, la discusión y el cierre. Repasa cada etapa y anota qué información necesitarías buscar para preparar una negociación.

La página también incluye mapas sobre técnicas, estrategias y tácticas, así como diagramas sobre formas de pago y costes de exportación. Consulta estos materiales después de revisar el proceso para conectar las etapas con aspectos de una operación internacional.

Cultura y comunicación

Varios mapas tratan las negociaciones internacionales y transculturales. Otros se centran en la relación entre interculturalidad y negociación, o en elementos culturales como la geografía, las instituciones políticas y el desarrollo económico. Al compararlos, fíjate en cómo organizan esos factores y qué relación establecen con la comunicación.

También encontrarás fichas sobre culturas de alto y bajo contexto, un cuestionario sobre protocolo de negociación alemán y materiales sobre estilos de negociación colombianos. Son puntos de partida para repasar enfoques culturales presentes en la página.

Combina mapas y cuestionarios

Tras revisar un mapa sobre Incoterms, puedes utilizar el cuestionario dedicado a ellos para comprobar qué conceptos recuerdas. Hay además cuestionarios de negociación y guías de negociación internacional que mencionan el EGEL. Elige el que corresponda al tema que estés repasando y vuelve a los mapas para revisar lo que quieras aclarar.

Los recursos son obra de usuarios de GoConqr. Con una cuenta gratuita puedes guardar las puntuaciones de tus cuestionarios y crear tus propios materiales. Elige un mapa y combínalo con un cuestionario para empezar tu repaso.