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1. ESTUDAR O CLIENTE ANTES DE ENVIAR A APRESENTAÇÃO

   • TRANSPORTADORA ATUAL
     • ENCONTRAR FRAGILIDADES
     • DESCOBRIR UM DIFERENCIAL QUE AGREGUE
     • QUANTIDADE DE CLIENTES
     • ENTENDER A ESTRUTURA
   • PRINCIPAIS DESTINATÁRIOS
     • KEY ACCOUNTS
       • GRANDES REDES DE SUPERMERCADOS, 
       • GRANDES REDES
         • HIPERMERCADOS E SUPERMERCADOS
         • FARMÁCIAS
         • FERRAGENS
         • LOJAS DE DEPARTAMENTOS
         • SHOPPINGS
         • DESPESAS EXTRAS
           • PALETIZAÇÃO
           • VEÍCULO DEDICADO
           • PAGAMENTO DE DESCARGA DE ALTO VALOR
     • MÉDIO PORTE
     • PEQUENO PORTE
     • ONDE ESTÃO SITUADOS
       • BAIRRO
         • CENTRO ?
           • ENTREGA DENTRO DE PRÉDIOS
           • ENTREGA DENTRO DE GALERIAS COMERCIAIS
           • MERCADO PÚBLICO CENTRAL
           • QUANTIDADE DE AJUDANTES
           • ESTACIONAMENTO
         • HORÁRIO REDUZIDO PARA TRÂNSITO DE CAMINHÕES
         • LOCAIS PROIBIDOS PARA CAMINHÕES
       • CIDADE
         • CAPITAL
         • INTERIOR
         • REGIÃO DE FRONTEIRA
       • ESTADO
     • PAGAMENTO DE DESCARGA
     • ENVOLVE ARMAZENAGEM
   • TIPO DE CARREGAMENTO
     • PALETIZADO
     • CARGA BATIDA
     • PRECISA LEVAR AJUDANTE
     • TEMPO DE CARREGAMENTO
   • EXIGÊNCIA DE FROTA
     • IDADE DOS CAMINHÕES
     • QUANTIDADE MÍNIMA
     • LICENÇAS

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