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Exportación de Café a China "CafeLitosh C.A."

Gabriel Nieves Spanisch

Inhalt der Mindmap

Esquema del Mercado
- País Destino "China"
  - Políticas Comerciales
  - El Ministerio de Comercio (MOFCOM)
  - Receptor Importante de IED
  - 12 Acuerdos de Libre Comercio (ALC) con más de 20 Estados y regiones
- Análisis del Mercado
  - Resumen Estadístico OMC
  - Demanda de Consumo Creciente 100% 2011-2016
  - Comptencia
    - Principal competidor? Nestlé
      - Café Instantáneo
      - Presenten en todas las regiones de China
  - Alto Consumidor de Café
- Canal de Comercialización "China Tow Cofee´s "
- Contrato de Exclusividad
Organigrama Administrativo
- Capacidad de Producción
  - Mercado Nacional
  - Cuota de Exportación
- Financiamiento Para Exportar
  - Entes Finacieros
  - Interno (Dpto. Tesorería)
- Capital Humano
  - Gerencia de Ventas Local
  - Gerencia de Ventas Internacional
    - Dpto. de Exportación
      - Ejecutivos de Ventas
      - Logística
      - Coordinación de Visitas
    - Gerencia de Administración y Costos Internacionales
      - Estructura de Costos
        Fijos
        Variables
        Precios Final de Venta
        Entre 8 y 10 Euros
  - Dpto. Legal
    - Asesorías
    - Formularios Administrativos
    - Contratos
Granos de Café Verde
- Origen de los Granos de Café
  - Semillas Tostadas Futo del CAFETO
  - Tiempo de Recolección de las Semillas de 6-9 meses
  - Recolección Manual y selectiva de las semillas
- Estrategia de Venta y Promoción
  - Participación en más de 12 Ferias Gastronómicas en el país
    - Muestras
  - Visitas Coordinadas a traveés de Canal de Comercialización
    - Muestras
      - Presentación Doméstica (Minoristas)
      - Presentación Industrial (Mayoristas)
- Presentación
  - Embalaje
  - Empaque
  - Envase
Gestión de Exportación
- Tipo de Transporte
  - Maritimo
    - 'sacos' o 'sobre cuadrilongo'
    - Contenedor de 20´pies
      - Movimiento a Granel Máx 20 Ton.
  - Aéreo
- Términos de Ventas
  - Incoterms
    - FOB
    - EXWORD
    - CFR
    - CPT
- Agente Aduanero
  - Permisos y Documentación
    - Tramitación y Emisión
      - Pagos de Tasas Arancelarias
      - REGISTRO SANITARIO
        Ministerio de Agricultura y Tierras
      - CERTIFICADO FITOSANITARIO
      - REGISTRO DE EXPORTADORES DE CAFÉ Y CACAO
        Ministerio de Salud y Desarrollo Social
  - Puerto de La Guaira
    - Destino Exportación
Importador "China Tow Cofee´s"
- Cotización a "CafeLitosh C.A.
  - Genera Pedido
    - Cancela Factura
      - Carta de Crédito
      - Transferencia Bancaria
    - Vía e-mail
    - Venta Directa
- Puerto de Shanghái
  - Nacionalización de Mercancía
    - Desaduanamiento
    - Transporte Terrestre
      - Almacenes
      - Depósitos
      - Distribución y Comercialización
        Mayoristas
        Supermercados
        Abastos
        Empresas