Menor mercado viável

Menor mercado viável

1. Quais mudanças você esta tentando fazer ?

2. Impedimentos

   • Impedimento 1: É tentador escolher uma mudança grandiosa e quase impossível. É um fardo pesado, além de ser uma desculpa conveniente em momentos de desespero. Não é de se estranhar que fique empacado, você já quer começar fazendo o “impossível”. Faz mais sentido começar com um obstáculo que possa superar. Talvez faça sentido ser muito especifico sobre a mudança que quer fazer e torna-lo real. Então a partir desse sucesso, você poderá replicar o processo em desafios cada vez maiores.
   • Impedimento 2: Você quer defender o que já está fazendo, o que significa vender as coisas que lhe designaram para vender. Todo marketing eficaz faz uma promessa. “Se fizer X, receberá Y”. Promessa não é sinônimo de garantia. Será mais algo como “Se aceitar minha oferta, descobrirá que...”. Sua promessa está diretamente ligada a mudança que procura fazer, e é dirigida aqueles a quem pretende mudar.

3. 1- Comece pela empatia de ver uma necessidade real, não uma inventada. A pergunta não é “Como posso começar um negócio?”, mas sim, “O que importa aqui?”

4. 2- Foque no menor mercado viável: “Como poucas pessoas poderiam achar isso indispensável e ainda assim valer a pena fazer?”

5. 3- Combine a cosmovisão das pessoas que estão sendo servidas. Ofereça ao mundo uma história que ele quer ouvir, contada em uma língua que ele entenderá.

6. 4- Facilite a divulgação. Se cada membro trouxer mais um membro, dentro de alguns anos, você terá mais membros do que consegue contar.

7. 5- Ganhe e retenha a atenção e a confiança daqueles a quem você serve.

8. 6- Ofereça maneiras de ir mais fundo. Em vez de procurar membros para o seu serviço, procure maneiras de trabalhar para os seus membros.

9. 7- A cada passo do caminho, crie e avalie a tensão á medida que as pessoas progridem em suas jornadas em direção aos seus objetivos.

10. 8- Esteja sempre disponível. Faça isso com humildade, e concentre-se nas partes que funcionam.

11. Nunca se esqueça: A empatia é o coração do marketing. É preciso contar uma história, que vai ser o arco da mudança que deseja criar.

    • O que boas histórias fazem?
      • 10 Ajudam-nos a permanecer motivados e a continuar a fazer um trabalho de que nos orgulhamos.
      • 1 – Conectam-nos ao nosso propósito e visão para a nossa carreira ou negócio.
      • 2 - Permitem-nos celebrar nossos pontos fortes lembrando como chegamos até aqui
      • 3 Aprofundam nossa compreensão do nosso valor único e o que nos diferencia no mercado.
      • 4 Reforçam nossos valores fundamentais.
      • 5 Ajudam-nos a agir de forma alinhada e a tomar decisões baseadas em valores.
      • 6 Incentivam-nos a reagir aos clientes, e não ao mercado
      • 7 Atraem clientes que desejam apoiar empresas que reflitam ou representem seus valores.
      • 8 Constroem a fidelidade á marca e dão aos clientes uma história para contar.
      • 9 Atraem funcionários com mesmas ideias que nós, como queremos
      • Depois que escolhe uma história, que se compromete a ajudar as pessoas a mudar, a levá-las em uma jornada entre o hoje e aonde querem chegar, você tem responsabilidade. É preciso observar as pessoas, descobrir seus sonhos e, então, criar uma transação que possa transmitir esse sentimento.

12. Existem três confusões comuns em que ficamos presos:

    • A primeira: as pessoas confundem desejos e necessidades.
    • A segunda: as pessoas estão intimamente conscientes de seus desejos, mas são terríveis em inventar novas maneiras de lidar com esses desejos. Geralmente preferem usar uma solução familiar para satisfazer seus desejos, mesmo que não esteja funcionando muito bem. Quando chega a hora de inovar ficam paralisadas.
    • A terceira: a crença de que todos querem as mesmas coisas. Na verdade não queremos. Comece pelos sonhos e medos, pelos estados emocionais e pela mudança que seus clientes buscam. O marketing deve buscar levar as pessoas de um estado emocional para outro. Deve conduzi- las em uma jornada, em que as ajuda a se tornar a pessoa que sonharam, um pouquinho de cada vez.