Zusammenfassung der Ressource
proceso de negociación
internacional y los estilos
que tienen los colombianos
al momento de realizar un
proceso de negociación
- La negociación comercial se basa en el proceso de intercambio de argumentos entre dos partes, en
donde una parte que es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un
producto o servicio (tangible o intangible) dando inicio a una negociación de carácter comercial.
- La negociación internacional es aquella que se instaura entre partes
procedentes de distintos países y, por tanto, que se desenrollan en diferentes
mercados.
- La mayor complejidad de las
operaciones internacionales a diferencia
del mercado nacional, son determinadas
por Las Diferencias culturales, los
distintos marcos legales, la mayor
incertidumbre y riesgo, y menor
información sobre la otra parte.
- tipos de negociación internacional más comunes
- La compraventa internacional de productos o de servicios.
- Los acuerdos comerciales
- Las alianzas estratégicas
- factores de la negociación internacional
- La toma de contacto
- La propuesta comercial: debe ser atractiva y que genere interés en la otra parte.
- La negociación pura y dura. se debaten los puntos clave de la propuesta comercial
- Negociación Nacional
- Estilos de Negociación colombianos