proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación

proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación

1. La negociación comercial se basa en el proceso de intercambio de argumentos entre dos partes, en donde una parte que es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un producto o servicio (tangible o intangible) dando inicio a una negociación de carácter comercial.

   • La negociación internacional es aquella que se instaura entre partes procedentes de distintos países y, por tanto, que se desenrollan en diferentes mercados.
     • La mayor complejidad de las operaciones internacionales a diferencia del mercado nacional, son determinadas por Las Diferencias culturales, los distintos marcos legales, la mayor incertidumbre y riesgo, y menor información sobre la otra parte.
       • tipos de negociación internacional más comunes
         • La compraventa internacional de productos o de servicios.
         • Los acuerdos comerciales
         • Las alianzas estratégicas
       • factores de la negociación internacional
         • La toma de contacto
         • La propuesta comercial: debe ser atractiva y que genere interés en la otra parte.
         • La negociación pura y dura. se debaten los puntos clave de la propuesta comercial
   • Negociación Nacional
     • Estilos de Negociación colombianos