Estrategia de Internacionalización de Privalia: Cómo Entrar en el Mercado Alemán de Marcel Planellas

Estrategia de Internacionalización de Privalia: Cómo Entrar en el Mercado Alemán de Marcel Planellas

1. Razones de Privalia para optar por entrar en el mercado Alemán

   • Asegurar el liderazgo del mercado en todos los países donde operaba.
   • Expansión- Convertirse en un actor relevante en Europa para reforzar la expansión internacional
   • La experiencia adquirida en los últimos años indicó que la velocidad y el tamaño del mercado resultaron ser claves en las ventas de moda en línea

2. Dimensiones de las relaciones de esta compañía con los clientes del mercado Alemán

   • Su producto tuvo un crecimiento, maduración y un declive que los hizo buscar repotenciar y buscar una estrategia
   • Fortalecer la selección del Talento humano, con decisiones radicales en el momento de elegir a su personal, ya que tuvieron la experiencia de contar con diferentes perfiles que no aportaron a la empresa
   • La importancia de incursionar en el mercado Alemán es que es uno de los Países más importantes en actividad de Moda

3. Comentario

   • No debió adoptar Dress For Less. Debido a que era invertir en costos para vender a % de liquidación.
     • Lo óptimo debió ser aperturar una sucursal, para poner al mercado conforme a los diseños del mercado Alemán. Y tal vez dentro de esta sucursal, instaurar un área de de Liquidación, donde dentro de los costos estarían asumiendo con la mercadería al PVP

4. Alemania es uno de los paises con mayor impacto en europa

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