Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2

Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2

1. 4.Los acuerdos bilaterales,negociación bilateral

   • Entre dos partes/acto firmado
     • Acuerdo económico
     • Acuerdo comercial
     • personas
     • organizaciones
     • Naciones
     • Acuerdo social-político

2. 5.Resolver conflictos,conflicto organizacional

   • generar valor agregado
     • En las personas
     • En las organizaciones
     • identificación del tipo de negociación
       • 1.Competitiva 2. gane-gane 3. posicional

3. Destrezas de resolver conflictos

   • 2. Respuesta creativa/Problema o reto
     • Problemas pasan aser posibiliddaes
       • Reto mental de encontrar soluciones
   • 3.Empatía./Escuchar activamente
     • Conexión entre las partes
       • Afianzar la comunicación
   • 1.Perspestiva ganar/ganar- oponentes o socios
     • Cooperación entre partes
   • 4.Asertividad Apropiada
     • saber usar el "yo"
       • comunicar la necesidad explicita a la otra parte
   • 5.Poder cooperativo/respondiendo a la resistencia de otros
     • El poder de la palabra constructiva
   • 6.Manejo de emociones/
     • manejandose a ud mismo
       • Inteligencia emocional
   • 7.Disposición para resolver/proyección o sombra
     • Reconocimiento de nuestra proyección
       • Positiva o negativa
   • 9.Desarrollo de opciones
     • Construir posibles soluciones en conjunto
       • Evaluar los pro y los contra
   • 8.Bosquejo del Conflicto
     • Necesiades y preocupaciones
   • 10.Negociación
     • *Duro con personas-suave con personas/*Enfoque en necesidaes no posiciones/Enfatice áreas comunes/Sea creativo con las opciones/ acuerdos claros
   • 11.Introducción a la Mediación
     • Ayude a las partes a MOVERSE hacia el gane/gane
   • 12.Ampliando PERPECTIVAS
     • Proyectando en el tiempo las sitauciones y resultados
     • Mirada GLOBAL de la situación y
     • Construya hacia el futuro

4. 2.Manejar las diferencias

   • El poder/eje central
     • 1.El Diagnostico
       • Dificultades Interpersonales
         • Actitud/forma de abordar
       • Dificultades Estructurales
         • Factores externos
     • 2. Diseñar la estrategiá

5. 1.Conflictos organizacionales

   • Desacuerdo de intereses entre las partes
   • incorformidad en la relación de algún beneficio o simbolismo
   • oportunidad de mejora para revisar la cultura y la estructura organizacional

6. 3.Tipos de Conflictos relaciones

   • Fuente o abierto
     • Oportunidad de mejora, mejorar desempeño, comunicación,enfocar al grupo en la construcción
   • Quimera o escondido
     • Perjuicio, falsas ideas, inmadurez organizacional, falta de enfoque e identidad

7. Curso Desarrollo de habilidades de Negociación

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