FOCO NO RESULTADO: SUSTENTABILIDADE / REFERÊNCIA NUTRIÇÃO / GESTÃO SEGMENTADA

FOCO NO RESULTADO: SUSTENTABILIDADE / REFERÊNCIA NUTRIÇÃO / GESTÃO SEGMENTADA

1. A VENDA COMO UM PROCESSO OU UMA AÇÃO?

   • Mapeamento de Mercado
   • Clientes Segmentados da Carteira dos Distribuidores BCS
   • Retenção de Clientes
   • Aquisição de Clientes
   • Número de Campos Comparativos por Vendedor do Distribuidor em Não Cliente
   • Ações de Marketing para Desenvolvimento de Mercado
     • 1ª Ação: Reunião dos gerentes com a Jaqueline para definição da carteira Agro+
     • 2ª Ação: Definir planejamento e cronograma de trabalho Agro+ 16/17
   • Conhecimento Técnico e Estratégico da Equipe do Distribuidor BCS
   • Fidelidade
   • Fechamento de Safra Agro+
   • Cadernos Técnicos: alinhar com a Jaqueline a demanda
   • Recebimento
   • Cobrança
   • Planejamento da campanha

2. ESTRATÉGIA – curto prazo 16/17

   • Químicos: 66%
   • Adubos: 19%
   • Semente Multiplicada: 6%
   • Semente Verticalizada: 4%
   • Nutrição: 7%
   • Adubos: 30 mil toneladas Randap: 265 mil Kg - 33% Glifosato genérico: 1 milhão de litros Químico: R$ 150 MM Nutrição: R$ 15 MM Semente verticalizada: R$ 8.8 MM Semente multiplicada: R$ 13 MM

3. Energia e motivação

   • Criatividade Teste
     • Orlei: 40
     • Vander: 30
     • Claudio: 35
     • Aryana: 40
     • Guilherme: 30
   • Capacidade argumentativa

4. Novembro16/Abril17

5. Momento atual

   • Estrutura administrativa
     • Logística: atraso entrega de adubos e semente. Transferências - melhorar desempenho.
     • Crédito: alinhamento antecipado sobre atualização do cadastro. Equipe utilizar a análise do crédito com maior flexibilidade.
     • Estamos preparados para 225MM? Alinhamento da estrutura administrativa.
   • Compilado do auto-avaliação
     • 1ª Ação: Devolutiva dos resultados. Reunião dos gerentes para informar a estratégia de atuação focalizada . Data: 23/11/15
     • 2ª Ação: Desdobrar a campanha segmentada por consultor
     • 3ª Estruturar gestão segmentada no Agro+ e no Agro in
     • 4ª Ação: Questionário sobre a situação atual do mercado. Qual a sua percepção sobre o cenário atual dos principais concorrentes no mercado? Cite exemplos. Data: 23/11/15
   • Avaliando o líder
     • Ouvir: 8,67
     • Abordagem/pressão: 9,5
     • Participação Eventos: 9
     • Flexibilidade: 8,5
     • Delegação: filtrar as demandas, clareza nas responsabilidades dos diretores, alçadas/níveis autonomia
   • Suporte:9
   • Avaliação das necessidades: 8,67
   • Planejamento: 8,5
   • Comunicação: 9
   • Gestão do tempo: 7,65

6. Delegação: reler O Poder de Delegar

   • Situações que não deveriam vir para a diretoria
   • Nível de autonomia
   • Delegação reversa

7. Crédito

   • Proatividade: Ações para adiantar o processo
     • 1ª Ação: Treinamento explicativa do setor crédito
   • Ações para apresentar uma carteira cadastrada

8. Avaliação do trabalho de hoje:

   • Conteúdo: 8.8
   • Aplicação prática: 9.2
   • Consultor: 8.8

9. Sugestões

   • Cobrança: Melhor planejamento (alinhamento antecipado) de cobrança entre comercial e financeiro.
   • Agenda de soluções para o cliente: "SOLUÇÃO EM SUAS MÃOS". Temas relacionados à necessidade do cliente: gestão tributária, contabilidade rural, sucessão familiar, segurança patrimonial, consultoria jurídica, manejo pragas e doenças, técnicas de produção, etc.
   • Ferramentas de divulgação da marca: rádio, maior presença da diretoria em eventos.
   • Comunicação interna eficiente.