NEGOCIOS INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. 1. La Globalización

   • ¿Qué es Globalización?
     • Es el conjunto, de relaciones interdependientes entre gente de diferentes naciones
     • Rescate de Mineros Chilenos (2010)
       • ¿Qué son los Negocios Internacionales?
         • La broca Center Rock de EE.UU; el cable de alta resistencia de Alemania; un cable superflexible para comunicación por fibra óptica y un teléfono celular especial de Corea del Sur.
         • Conforman el concepto de N.I. las siguientes categorías: Comercio internacional, Inversiones, internacionales directas e indirectas,Maquila internacional Franquiciamiento internacional, Turismo internacional

2. 2. Entornos Culturales

   • ¿Qué se entiende por Cultura?
     • Son las normas aprendidas con base en los valores, actitudes y creencias de un grupo de personas.
       • Los negocios internacionales involucran a personas de diferentes culturas nacionales.
         • Administrar la fuerza laboral, desarrollar mercadotecnia, transportar productos finales, comprar suministros, tratar con los proveedores, asegurar fondos
           • Diferencias culturales potenciales
         • El Factor de la Gente
           • Colisión cultural: Se presenta cuando culturas divergentes entran en contacto
           • Sensibilidad y adaptación: Una empresa internacional debe ser sensible a las diferencias culturales
           • Sensibilidad y adaptación: Determinar cuáles de las prácticas de negocios de esa nación difieren de las de su país de origen, para operar con eficiencia.

3. 4. ENTORNOS ECONÓMICOS QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS

   • Mide el ingreso generado tanto por la producción interna total como por las actividades internacionales de producción de las empresas nacionales.
     • El Ingreso Nacional Bruto
       • El Producto interno bruto
         • Conversión per cápita:
           • Técnicamente para calcular el PBI per cápita se toma el PBI de un país y se convierte en divisa estándar (por ejemplo $ estadounidense, al tipo de cambio que predomina en el mercado) y luego se divide esta cantidad entre la población.
           • Paridad del poder adquisitivo
             • Los gerentes, al comparar los mercados, convierten la cifra del INB de una nación en términos de la moneda de curso legal en su mercado de origen. Esta sencilla conversión afina el análisis económico.
         • Parte esencial del INB es el producto interno bruto (PIB), es el valor total de todos los bs y ss producidos dentro de las fronteras de un país en el transcurso de un año, sin importar si el producto fue fabricado por una empresa de propiedad nacional o internacional.
   • Cuando una empresa desea hacer negocios en otro país, deberá conocer acerca de: la riqueza, ingreso, estabilidad, y otras cosas por el estilo

4. 3. Sistemas Políticos, Económicos y Legales

   • Los negocios internacionales son mucho más complicados que los nacionales porque los países tienen muchas diferencias. Varían sus sistemas políticos, económicos y legales. El sistema político de un país moldea sus sistemas económico y legal.
     • El sistema político
       • En la visión de China, los sistemas político y jurídico reformados, han fomentado un ambiente en el que los inversionistas extranjeros pueden participar en los mercados, establecer operaciones y obtener utilidades. Aún cuando el sistema político chino impone dificultades a muchas empresas, y el sistema jurídico frustra los esfuerzos por encontrar soluciones.
       • ¿Qué es un sistema político?
         • Se entiende como el Sistema de gobierno de una nación. Un sistema político debe tener la capacidad de unir a la sociedad ante puntos de vista diversos y divisivos.
           • Se evalúan en dos dimensiones: La primera es la medida en que destacan el colectivismo o el individualismo; la segunda, el grado en que son democráticos o totalitarios.
             • Ideología Política:
               • Una ideología política es el conjunto de ideas que expresa los objetivos, teorías y aspiraciones de un programa sociopolítico. La mayoría de las sociedades modernas son pluralistas (diferentes grupos defienden ideologías políticas rivales). Ideología Política:

5. 5. COMERCIO INTERNACIONAL

   • Es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países”
   • Origen del Comercio Internacional
     • Tiene su origen ante la necesidad que tienen los países de intercambiar sus bienes con la finalidad de satisfacer la distribución irregular de sus recursos económicos.
       • El auge del crecimiento del comercio mundial tiene lugar desde mediados del siglo XV
       • El Mercantilismo (siglo XVI) y el Liberalismo (siglo XVIII), representan los cimientos sobre los cuales se fundamentan los sistemas proteccionistas y de libre comercio aún en la actualidad.
         • Ventajas del Comercio Internacional
           • Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen mayor eficiencia lo que permite utilizar mejor sus recursos productivos Los precios tienden a ser más estables Posibilita a un país importar aquellos bs cuya producción interna NO es suficiente y no sean producidos Posibilita la oferta de productos que exceden el consumo a otros mercados (exportaciones) Permite un equilibrio entre la escasez y el exceso
             • Los Aranceles
               • Conocido también como derecho de aduana, es el tipo más común de control comercial
                 • Es un impuesto con el que los gobiernos gravan los productos que se envían a nivel internacional
               • Las Salvaguardias
                 • Son medidas de emergencia para proteger la industria nacional que se ve amenazada ante el creciente aumento absoluto o relativo de las importaciones.
                   • Tipos de Arancel:
                     • Aranceles de exportación:
                     • Aranceles de tránsito:
                     • Aranceles de importación:

6. 6. Exportacion

   • Exportación tiene su origen en el vocablo latino exportatio y menciona a la acción y efecto de exportar (cuando un país vende mercancías a otro). La exportación también es el conjunto de las mercancías o géneros que se exportan
     • Estructura de las exportaciones peruanas con acuerdos comerciales
       • Actualmente, el 77% de nuestras exportaciones están cubiertas por tratados de libre comercio con 22 países (EE.UU., China, Canadá, Japón, Chile, Corea del Sur, Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay, Venezuela, Panamá, México, Tailandia, Singapur, Bolivia, Colombia, Ecuador, Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia).
         • ¿Que entiendo por exportacion?
           • Regulada por la ley General de Aduanas Legislativo 1053 y su relamento
             • ¿Quienes pueden exportar?
               • En el peru, las personas naturales y juridicas pueden realizar este tipò de negocio siempre y cuando cuenten con el REGISTRO UNICO AL CONTRIBUYENTE (RUC) y emitan factura
               • ¿Que factores debe evaluar la empresa para poder exportar?
                 • Contar con un plan estrategico de exportaciones, Contar con una Infraestructura adecuada, Contar con un nivel de produccion constante y sostenido, Contar con un Personal adecuado, Manejar el aspecto financiero
                   • Informacion sobre la empresa y formalizacion
                     • CRECEMYPE
                     • SUNAT
                     • CODIFE
                     • ¿DONDE ENCONTRAR MERCADOS?
                       • www.tfocanada.ca
                       • www.cia.gov

7. 7. Importacion

   • La importación es el Régimen aduanero que autoriza el ingreso legal de las mercancías provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo en el país.
     • Régimen Tributario aplicable a las importaciones
       • Las mercancías sujetas al régimen de importación, según el tipo de mercancías, están sujetas al pago de los siguientes tributos:
       • Derechos de importación. •Impuesto Selectivo al Consumo. •Impuesto General a las Ventas. •Impuesto de Promoción Municipal. •Derecho Específico Variable (Sistema de Franja de precios) •Derechos Antidumping y Compensatorios
         • Derechos de Importación
           • Derechos fijados por el Arancel de Aduanas, son de carácter ad-valorem, gravan a todas las importaciones de bienes y se aplican sobre el valor CIF de las mercancías
             • Las tasas impositivas son de 0%, 6% y 11% de acuerdo al Decreto Supremo 238-2011-EF publicado 24/12/2011 y vigente desde 01/01/12, salvo aquellos comprendidos en regímenes especiales que estén sujetos al pago de los derechos señalados en las disposiciones legales que los regulan.
               • Los productos agrícolas están gravados con una tasa de 12%.
                 • Adicionalmente, se ha establecido una Sobretasa Arancelaria ad-valorem de 5% sobre el valor CIF, a la importación de bienes como: malta, cerveza, vino de uvas frescas, mosto de uva, maíz amarillo duro, azúcar, etc.
                 • Impuesto Selectivo al Consumo
                   • Las importaciones de bienes que se encuentren especificados en el Apéndice III y IV del Decreto Legislativo 821, se encuentran sujetos a este impuesto

8. 8. Clase aranceles

   • Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son objeto de importación.
     • Existen dos tipos de aranceles, ad-valorem y los aranceles específicos. A partir de la combinación de ellos, se genera el arancel mixto.
       • Arancel específico
         • Arancel ad-valorem
         • Arancel mixto”
         • EL ARANCEL AD VALOREM.
           • Este impuesto o gravamen se especifica legalmente como un porcentaje fijo o valor CIF del bien importado. Por
             • EL ARANCEL ESPECÍFICO
               • Este impuesto se especifica legalmente como una cantidad fija de dinero por unidad física importada.
               • EL ARANCEL COMPUESTO o MIXTO
                 • Esta es una combinación de un arancel ad valorem y un arancel específico.
                   • Efecto en el consumo; al aumentar el precio del producto importado; disminuye su consumo.
                     • Efecto en el consumo; al aumentar el precio del producto importado; disminuye su consumo.

9. 9. EXPORTA FACIL

   • Exporta Fácil es un sistema integral simplificado de exportaciones vía postal que permitirá exportar productos, con un peso máximo de 30 Kg. por paquete, a cualquier parte del mundo, de una manera fácil, rápida y segura. Dicho sistema contribuye al fortalecimiento de la micro y pequeña empresa panameña, facilitando su acceso al mercado internacional a través de la simplificación de los procedimientos
   • EXPORTAFÁCIL: PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN CON FINES COMERCIALES A TRAVÉS DEL SERVICIO POSTAL
     • Requisitos - Contar con RUC y Clave SOL - Tener una mercancía a exportar - Tener un cliente en el extranjero - Llenar la Declaración de Exportafácil (DEF) - Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST de tu localidad
     • Documentos que se necesita para exportortar
       • Factura comercial, Certificado de origen, Declaracion Unica de aduanas, Conocimiento de Embarqye, Lista de empaque
         • Declaración Exporta Fácil.  Factura o Boleta de Venta. Otros documentos que la naturaleza del régimen o mercancía requiera, conforme a las disposiciones específicas de la materia.

10. 10. Marketing Internacional

    • Proceso social y administrativo por el que los individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y de valor con otros.
    • Marketing en el Siglo XXI
      • “El Marketing es una función estratégica de la empresa, porque toda la organización está enfocada a servir al cliente”
        • El Marketing es una función estratégica de la empresa, porque nos ayuda a generar VALOR para los Stakeholders.
          • “El objetivo principal del Marketing es CREAR CLIENTES y… RETENERLOS”
      • Marketing Internacional
        • Es el conjunto de conocimientos que tienen como fin promover y facilitar los procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferentes y demandantes de dos o más países, para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes y consumidores.
          • Las relaciones de intercambio que se realizan entre la empresa y el mercado internacional se ven influidas por factores que ésta no puede controlar, como los socioeconómicos, demográficos, políticos, legales, culturales, tecnológicos y geográficos. Éstos factores influyen directamente en el comportamiento del mercado, de los consumidores y las decisiones de marketing que la empresa aplicará.

11. 11.producto

    • Aquello que la empresa hace o fabrica para ofrecer al mercado y satisfacer las necesidades de los consumidores. Su principal activo (orgullo y riqueza)
    • El producto en el mercado internacional
      • “El producto no se exporta sólo”, se acompaña del envase, embalaje, transporte, seguro y servicios diversos.
        • ¿Qué exportar?
          • Acorde con las necesidades y deseos de los consumidores
            • Que el precio sea adecuado
          • Producto y servicios vendibles en el exterior
          • Por precio, calidad, tecnología, diseño, servicio, aspecto ergonómico, aspecto ecológico

12. 12. Precio

    • Es el valor acordado entre dos partes que quieren obtener un beneficio mediante el intercambio de bienes o servicios.
      • ¿Qué permite el precio?
        •  Que las utilidades a corto y mediano plazo se vean impactadas directamente por la política de precios que establezca la empresa.  Que el producto pueda estar al alcance de la capacidad económica del cliente y ser competitivo frente a otros productos.  Ser un instrumento promocional que ayude al posicionamiento y a la imagen que se ofrece de la empresa y del producto.  Ser una importante variable que contribuya a la inversión y desarrollo de la empresa  Financieramente, un precio incorrecto puede dañar la imagen de la empresa y sus objetivos en distintos mercados.
          • El precio de Exportación
            • Es el precio de venta que permite al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en función del capital comprometido.

13. 13. Promoción

    • Es el conjunto de actividades o procesos destinados a estimular al comprador potencial (distribuidores, clientes industriales y consumidores) a adquirir bienes, servicios, ideas, valores y estilos de vida.
      • El marketing internacional cuenta con instrumentos de promoción específicos que se pueden enmarcar dentro de las cuatro herramientas clásicas de la promoción:
        • Promoción de ventas: Acciones y/o incentivos a corto plazo diversos (rifas, ofertas, cupones, descuentos) para incentivar la adquisición de bienes o servicios
        • Relaciones Públicas: Acciones y comunicación cuyo objeto es lograr una buena imagen y crear o mantener buenas relaciones con diversos públicos, obteniendo disposición favorable hacia la organización por parte de esos públicos
        • Ventas personales: Comunicación y exhibición personal para persuadir al cliente o posible cliente para que adquiera el bien o servicio que se desea comercializar

14. 14. ¿Qué es Integración económica?

    • Eliminación de fronteras económicas entre dos o más economías.
      • Una frontera es una demarcación que limita la movilidad de bienes y servicios, y factores de producción.
        • Integración global por medio de la Organización Mundial del Comercio
          • Integración bilateral en el que dos países deciden establecer relaciones de cooperación más estrechas, por lo general en la forma de reducciones arancelarias
            • Integración regional en el que un grupo de países situados en la misma proximidad geográfica deciden cooperar, como en el caso de la Unión Europea
            • Acuerdos bilaterales
              • En la mayoría de los casos, intervienen dos países en los tratados. En otros casos, los tratados bilaterales se suscriben entre un país y varios otros países unidos en un tratado de libre comercio.
                • Los acuerdos bilaterales son relativamente más sencillos de negociar para los países, que los acuerdos en la OMC porque es más fácil resolver los problemas en un escenario más pequeño.

15. 15. Alianzas Estrategícas

    • “Las Alianzas Estratégicas constituyen una gran parte del juego de la globalización… Son críticas para ganar con una base global… El modo menos atractivo de tratar de ganar globalmente es pensar que usted solo puede con todo el mundo”
      • Definición de Alianzas Estratégicas
        • Son uniones voluntarias, duraderas y organizadas de personas y/o empresas, que aúnan parte de sus esfuerzos y objetivos para lograr ventajas competitivas.
          • “Ninguna empresa es una isla. En un mercado interdependiente, cada compañía tiene que pensar en términos de trabajar con otras si quiere competir en el mercado global”.
            • El objetivo de una alianza estratégica depende del negocio que se quiera, pero lo que generalmente se busca con estas uniones es abaratar los costos de producción o buscar nuevos nichos de mercado o desarrollar una nueva tecnología entre otros posibles objetivos, integrando las diversas partes de un negocio situadas en forma estratégica en el mismo país, o en varios países aprovechando así las ventajas económicas que le brinda cada uno.
            • Se entiende por outsourcing, externalización y/o tercerización, al proceso en el cual una empresa identifica aspectos operacionales de su negocio, que pueden ser realizados de una forma más conveniente, eficiente y/o más efectiva, por otra compañía (u otras personas independientes), a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del negocio. Entre los objetivos principales está el mejorar los niveles de eficiencia, disminuir los costos operacionales, disminuir (distribuir) los niveles de riesgos implícitos, disminuir los niveles de inversión, y principalmente permitir que la empresa contratante pueda concentrarse en aquellos aspectos de su negocio que son "intransferibles" o principales, es decir aquellos que dan sentido a la existencia fundamental de la empresa.
            • FRANQUICIAS
              • Este tipo de "Alianza Estratégica", se rige por un contrato de franquicia, mediante el cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos, productos, formación profesional, apoyo continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que varía según la compañía que ofrezca la franquicia. También la franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperación empresarial de funcionamiento complejo, no basta contar con la financiación adecuada para abrir una franquicia, habrá que tener en cuenta muchos conceptos, ya que un error puede significar el éxito o el fracaso de la iniciativa. Tipos de las Alianzas Estratégicas