Claus Porto

Claus Porto

1. Diagnóstico

   • Análise Externa
     • Mercado
       • Mediata
         • Político
         • Económico
         • Sócio-Cultural
         • Tecnológico
         • Legal
       • Imediata
         • Caraterização do setor / Identificação de segmentos
         • Estrutura de mercado
         • Dimensão do mercado
         • Evolução do mercado
         • Comportamento do consumidor
         • Sensibilidade da procura às estratégias/políticas de marketing
     • Concorrência
       • Identificação dos principais concorrentes
       • Gama/linha de produtos de cada concorrente
       • Estratégia das principais marcas concorrentes – STP
       • Estratégia de Marketing-Mix dos principais concorrentes
         • Produto
         • Preço
         • Distribuição
         • Comunicação
       • Previsíveis evoluções estratégicas para cada concorrente;
       • Definição de vantagens competitivas
   • Análise Interna
     • Evolução de vendas global e por produto
     • Evolução de margens globais e por produto
     • Evolução de vendas por área geográfica e/ou tipo de cliente
   • Análise Competitiva
     • Fatores Críticos de Sucesso
     • Análise SWOT
       • Forças
       • Fraquezas
       • Oportunidades
       • Ameaças