Zusammenfassung der Ressource
Proceso de
venta
- Filtrar contactos
- Uso personal
- Para mi
instituciòn
- Tipo proceso
de contacto
- La caja de
yolistico
Anmerkungen:
- Perfil especifico para quienes entran en la estrategia de caja
- Directivos de
difìcil acceso
Anmerkungen:
- Procedimiento
1. Enviar caja de yolistico por mensajerìa directo a oficina
2. Confirmar la recepciòn de la caja
3. Llamar despues de 3, 5, 7 dias
4. Una ves realizado el contacto * el objetivo es conseguir la cita con el contacto
- 1. Programar cita
- Patrocinadores
- 2. Enviar
presentación anexo de servicios
- Enviar carta
personalizada al perfil
- Presentaciòn por perfil industrial
- Entrenadores
de equipos
- Asistir a la cita
- Estructura de
la cita 1
- Material Visual
- Presentación
general venta y anexo de servicios
- Por perfil o interactiva
- Documentos del
proceso
- Test para hacer un
buen diagnostico
Anmerkungen:
- ¿Que información necesita producciones específicamente para realizar un diagnostico completo y con esto generar la propuesta del cliente.
- Test base para
cumplimiento de objetivos
Anmerkungen:
- Test guia para focalizar el deseo de cumplimiento de objetivos personalizado a cada prospecto persona o instituciòn
- De a cuerdo al perfil del
prospecto
- Tiempos de
presentacion
- 5 a 10 min Warm Up
- introducción de Yolistico
- ¿Quien es? 2min
- ¿Con quien hemos
trabajado? 2min
- ¿Que hace? 4 min
Anmerkungen:
- A que te ayuda
Beneficios
- Análisis del cliente
20min
- Historia / Trayectoria
- Objetivos
- Realización de test
- Cierre de la
entrevista
- Repite objetivos
- Asimilación pop
- Reafirmación de logros
- Logros y aseptación
de necesidad
- Estructura cita 2
entrega de propuesta
- Material Visual
- Presentaciòn propuesta
- Diseñada de a cuerso a
propuesta
Anmerkungen:
- La propuesta personalizada es una presentacion basada en los puntos generales de la propuesta, con el objetivo de hacer los conceptos de fàcil comprenciòn para los prospectos.
Cada slide se integrara de un consepto general de la propuesta, su objetivo y una ilustraciòn referente al diseño
- Documentos del proceso
- Propuesta elavorada
- Presentacion personalizada
Anmerkungen:
- La propuesta personalizada es una presentacion basada en los puntos generales de la propuesta, con el objetivo de hacer los conceptos de fàcil comprenciòn para los prospectos.
Cada slide se integrara de un consepto general de la propuesta, su objetivo y una ilustraciòn referente al diseño
- HD Explicaciòn
Anmerkungen:
- El formato ya se maneja
Explicacion completa de los servicios que se incluyen en la propuesta, su objetivo
- Anexo de servicios
Anmerkungen:
- Servicios adicionales que se pueden incluir de a cuerdo al plan marcado
- Documento de firma (contrato)
Anmerkungen:
- Dentro de la misma propuesta la ultima hoja debera de contener en una tabla el los conseptos, el costo del servicio y los paquetes junto con la forma de pagos y al final de la hoja el espacio para la firma del cliente por la compra de los servicios
- Tiempos de presentaciòn
- 5 a 10 min Warm Up
- Retomar puntos importantes
de cita anterior 5 a 7 min
- Retomar trayectoria
- Puntualizar objetivos
- Reafirmaciòn de logros
- Logros y aceptacion
de la necesidad
- Presentaciòn de propuesta 20 a
30 min
- Apoyo en la presentaciòn
personalizada
- HD Explicaciòn de la propuesta
- Anexo de servicios
- Cierre de ventas
- Se cierra la venta
- Se firma la propuesta
- Se realiza el primer pago antes de
asisitir a la cita
- Se agenda la primer cita para
comenzar el servicio
- No se cierra la venta
- Motivos
- Falta de
presupuesto
- Se busca ajustar el precio en la medida de lo
posible
- Se busca calendarizar para la fecha asignada por el cliente
- Motivos de calendarizaciòn
- Eventos y programas
institucionales
- Planeaciòn a nual
- Estrategias de acercamiento al cliento
- Newsletter
- Webinar
- Mailing promocional
- Filtro por
llamada
- Cuando la cita es concedida
- Para mi familia