Zusammenfassung der Ressource
Conflicto y Negociación
en las organizaciones
- Conflicto
- Desacuerdo entre 2 o más
partes por contraposición
de intereses/objetivos
- Fases
- 1. Problema/Situación
- 2. Circunstancias que precipitan el conflicto
- 3. Comportamiento al afrontar el conflicto
- Herramienta de
resolución de conflicto
- Negociación
- 4. Consecuencias
- Puede tener
dos aspectos
- Confrontación
Constructiva
- Estimula creatividad
- Ayuda a resolver y afrontar problemas
- Aumenta la unión y cooperación
- Libera estrés y emociones
- Positivo
- Confrontación
Negativa
- Trabajo en equipo deteriorado
- Aumento de interés personal
- Priorización del conflicto
- Desconfianza mutua
- Disminuye rendimiento
- Busca mantener la relación de intercambio
- 2 perspectivas
- Acuerdo distributivo
- Situación de ganar/perder
- Crea relaciones de corto plazo
- Acuerdo Integrador
- "Negociación integradora"
- Crea relaciones de largo plazo
- Todos ganan
- Obstáculos
- Reacción
- Emociones
- Posiciones
- Descontento
- Poder de la contraparte
- Pilares
- Alternativas
- Intereses
- Opciones
- Criterios
- Relación
- Comunicación
- Compromiso
- Posible intervención de 3era persona
- Mediador neutral