Funil de vendas express

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Visitantes -> Leads -> Clientes -> Fiéis

1 - Geracao de leads

2 - Produto de entrada (barato)

3 - Upsell (possibilidade de nova compra, após produto entrada)

4 - Pós venda (transformar em clientes que compram sempre)

Geracao de leads

Maior erro = Anuncio direto para pagina de vendas (1% a 0,5% de conversão)

Correto = Anuncio -> Pagina de captura (recompensa digital) -> Pagina de vendas

Produto de entrada

Para gerar confiança, cliente no inicio não conhece

Pessoa tem que se sentir muito burra por não comprar (e vc medo em vender tão barato) - hand daice

Pessoa que já é cliente tem 15 vezes mais chance de comprar novamente do que um novo lead - Jeff Warker

Normalmente ainda assim não compra, deve gerar relacionamento de vendas (e-mails), dar razões para comprar

Upsell

Assim que ela comprar o produto de entrada (80% do produto principal), oferecer o novo produto.

Exemplo do MacDonald's, faz propaganda do hamburguer, mas vende junto batata, refri e sobremesa

Ou contrário, produto entrada mais caro, e depois vender varios outros produtos mais baratos (exemplo do terno, e complemento camisa, sapato, gravata)

Pos venda

Relacionamento para fazer com que a pessoa consuma o produto, gerar valor (conteúdos gratuitos) e identificar novas "dores"

Não comprou

Mas vão acompanhar conteúdo gratuito e vão te elogiar e indicar

Triplo A

A automatizado

A aumento de vendas (vc ajusta o funil para ficar cada vez melhor)

A autoridade (reinvestir todo capital do produto de entrada em anuncio)

R$ 1,00 publicidade gera R$ 3,00 ou mais

Squezee page deve virar de 30 a 60% de captura de emails

Sequencia e-mail após captura deve gerar conhecimento sobre vc, sobre como vc resolve a dor, pois apos anuncio e captura ela não sabe exatamente do que se trata

referencia: mindvalley (malasia) (email deve inspirar (alcançar objetivos), engajamento / participar / questionários, Educar para comprar, gerar valor e autoridade, utilizar o seu produto)

faça uma pesquisa com misto de perguntas abertas (profundas) e fechadas (faceis de responder), indicou o surveymonkey

Todd Brown - especialista em funis

convide sua lista para assistir um webinar, indicou o GotoWebinar. Sem vendas, para para enviarem duvidas (pesquisa anterior ajuda)

Não tenho lista:

Defina quem é sua persona e descubra a suas maiores dores, quais são suas duvidas. Onde ? Fontes de midia (revista, tv e grandes portais), foruns e blogs (posts mais comentados e olhe os comentários)

Teste, meça e mude, verifique o que gera mais impacto

"Se vc não tem vergonha da primeira versão do seu produto, vc demorou demais para lançar" - Reid Hoffman criador do Linkedin