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DFV- TEST 03 Función, actividades y carácter estratégico de la fuerza de ventas

Alejandra Castro 10 Fragen Aktualisiert am 4 Mai 2019

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Fragen in diesem Quiz (10)

  1. 11. La satisfacción de los trabajos de ventas se consigue gracias a aspectos como _________
    1. AA. obligatoriedad del trabajo presencial.
    2. BB. autonomía o libertad de actuación.
    3. CC. uniformidad de funciones.
    4. DD. rutina de trabajo.
  2. 2¿Cuál de las siguientes respuestas NO es una actividad propia de la fuerza de
    ventas?
    1. AA. Actividades de diseño.
    2. BB. Relaciones de venta.
    3. CC. Prospección.
    4. DD. Formación.
  3. 3El establecimiento de relaciones con distribuidores forma parte de las actividades
    de:
    1. AA. Viaje.
    2. BB. Entretenimiento.
    3. CC. Relaciones de venta.
    4. DD. Soporte a la distribución.
  4. 4¿Cuál de los siguientes niveles NO se considera nivel estratégico relativo a la fuerza
    de ventas?
    1. AA. Estrategia corporativa.
    2. BB. Estrategia de negocio.
    3. CC. Estrategia de posicionamiento
    4. DD. Estrategia de ventas.
  5. 5La selección del mercado objetivo forma parte del nivel estratégico relativo a:
    1. AA. La estrategia de marketing
    2. BB. La estrategia de ventas.
    3. CC. La estrategia corporativa.
    4. DD. La estrategia comercial
  6. 6La estrategia corporativa se puede basar en:
    1. AA. Coste, diferenciación o nicho.
    2. BB. Coste, segmentación o nicho.
    3. CC. Ingresos, diferenciación o segmentación.
    4. DD. Ventajas, diferenciación o nicho.
  7. 7La venta personal NO presenta ventajas especialmente cuando:
    1. AA. El mercado está formado por pocos compradores
    2. BB. El producto es sencillo.
    3. CC. La compra es importante.
    4. DD. El servicio postventa es importante
  8. 8Dentro de la estrategia de ventas se incluyen cuatro elementos básicos que actúan
    de forma separada pero relacionada:
    1. AA. Estrategia de segmentación, relaciones, captación y fidelización.
    2. BB. Estrategia de diversificación, relaciones, captación y canal de ventas
    3. CC. Estrategia de segmentación, relaciones, venta y canal de ventas.
    4. DD. Estrategia de relaciones, venta, posicionamiento y canal de ventas.
  9. 9La estrategia de venta menos flexible y adaptada a las necesidades de los clientes
    es la estrategia de __________
    1. AA. venta compulsiva.
    2. BB. resolución de problemas.
    3. CC. estados mentales.
    4. DD. respuesta de estímulo.
  10. 10¿Cuál de las siguientes respuestas NO se corresponde con un canal de ventas?
    1. AA. Internet.
    2. BB. Distribuidores.
    3. CC. Agentes compartidos.
    4. DD. Todas las respuestas son canales de ventas.

Informationen

Beschreibung
Asignatura a cargo de Paul y Alejandra
Sprache
Español
Aufrufe
23
Verlauf
Erstellt am 4 Mai 2019 · aktualisiert am 4 Mai 2019
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