Test
DFV- TEST 03 Función, actividades y carácter estratégico de la fuerza de ventas
Preguntas del test (10)
11. La satisfacción de los trabajos de ventas se consigue gracias a aspectos como _________
- AA. obligatoriedad del trabajo presencial.
- BB. autonomía o libertad de actuación.
- CC. uniformidad de funciones.
- DD. rutina de trabajo.
2¿Cuál de las siguientes respuestas NO es una actividad propia de la fuerza de
ventas?- AA. Actividades de diseño.
- BB. Relaciones de venta.
- CC. Prospección.
- DD. Formación.
3El establecimiento de relaciones con distribuidores forma parte de las actividades
de:- AA. Viaje.
- BB. Entretenimiento.
- CC. Relaciones de venta.
- DD. Soporte a la distribución.
4¿Cuál de los siguientes niveles NO se considera nivel estratégico relativo a la fuerza
de ventas?- AA. Estrategia corporativa.
- BB. Estrategia de negocio.
- CC. Estrategia de posicionamiento
- DD. Estrategia de ventas.
5La selección del mercado objetivo forma parte del nivel estratégico relativo a:
- AA. La estrategia de marketing
- BB. La estrategia de ventas.
- CC. La estrategia corporativa.
- DD. La estrategia comercial
6La estrategia corporativa se puede basar en:
- AA. Coste, diferenciación o nicho.
- BB. Coste, segmentación o nicho.
- CC. Ingresos, diferenciación o segmentación.
- DD. Ventajas, diferenciación o nicho.
7La venta personal NO presenta ventajas especialmente cuando:
- AA. El mercado está formado por pocos compradores
- BB. El producto es sencillo.
- CC. La compra es importante.
- DD. El servicio postventa es importante
8Dentro de la estrategia de ventas se incluyen cuatro elementos básicos que actúan
de forma separada pero relacionada:- AA. Estrategia de segmentación, relaciones, captación y fidelización.
- BB. Estrategia de diversificación, relaciones, captación y canal de ventas
- CC. Estrategia de segmentación, relaciones, venta y canal de ventas.
- DD. Estrategia de relaciones, venta, posicionamiento y canal de ventas.
9La estrategia de venta menos flexible y adaptada a las necesidades de los clientes
es la estrategia de __________- AA. venta compulsiva.
- BB. resolución de problemas.
- CC. estados mentales.
- DD. respuesta de estímulo.
10¿Cuál de las siguientes respuestas NO se corresponde con un canal de ventas?
- AA. Internet.
- BB. Distribuidores.
- CC. Agentes compartidos.
- DD. Todas las respuestas son canales de ventas.
Información
- Descripción
- Asignatura a cargo de Paul y Alejandra
- Autor
- Alejandra Castro
- Idioma
- Español
- Visitas
- 23
- Historial
- Creado el 4 may 2019 · actualizado el 4 may 2019
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