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Test 2 procesos de venta.

Alba Bulnes Caballero 10 Fragen

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Fragen in diesem Quiz (10)

  1. 1En el manual del vendedor podemos encontrar los siguientes aspectos:
    1. AInformación interna, externa, comercial, sobre la venta, de marketing y académica.
    2. BInformación interna, externa, comercial, sobre la venta y de marketing.
    3. CFormación complementaria y práctica.
  2. 2La información interna de la empresa son historia, organigrama, objetivos, política, sellos de calidad, etc.
    1. ARichtig
    2. BFalsch
  3. 3Los aspectos sobre la venta son folletos, marketing, etc.
    1. ARichtig
    2. BFalsch
  4. 4La remuneración debe:
    1. ASer equitativa, ser motivada, ser estable, ser atractiva, ser entendible y premiar el rendimiento real.
    2. BSer real, ser académica, ser económica, ser rentable y ser fija.
    3. CNinguna es correcta.
  5. 5La remuneración variable:
    1. AConsiste en pagar al vendedor por medio de una comisión en porcentaje sobre el valor de las ventas.
    2. BConsiste en el cobro de un sueldo fijo sin supeditarlo al volumen de ventas conseguido.
    3. CConsiste en cobrar una cantidad fija, otra variable, gastos y primas.
  6. 6La remuneración fija:
    1. AConsiste en pagar al vendedor por medio de una comisión en porcentaje sobre el valor de las ventas.
    2. BConsiste en el cobro de un sueldo fijo sin supeditarlo al volumen de ventas conseguido.
    3. CConsiste en cobrar una cantidad fija, otra variable, gastos y primas.
  7. 7La remuneración fija más variable (mixta):
    1. AConsiste en pagar al vendedor por medio de una comisión en porcentaje sobre el valor añadido de las ventas.
    2. BConsiste en el cobro de un sueldo fijo sin supeditarlo al volumen de ventas conseguido.
    3. CConsiste en cobrar una cantidad fija, otra variable, gastos y primas.
  8. 8La motivación de los vendedores se clasifica en:
    1. AAutomotivación, la teoría de las expectativas y factores motivadores de la empresa.
    2. BLa automotivación, la motivación variable y la motivación mixta.
    3. CLa motivación centrada, la motivación equitativa y la motivación racional.
  9. 9En la automotivación, seg´´un la teoría de Maslow, todo individuo tiende a:
    1. ASatisfacer necesidades básicas, y una vez satisfechas, comienzan a aparecer otras de rango superior.
    2. BSatisfacer necesidades ajenas para sentirnos automotivados con nosotros mismos.
    3. CNinguna es correcta.
  10. 10Según la teoría de las expectativas, los vendedores dependen de: el esfuerzo, el resultado y el valor.
    1. ARichtig
    2. BFalsch

Informationen

Beschreibung
Procesos de venta Quiz am Test 2 procesos de venta., erstellt von Alba Bulnes Caballero am 26/11/2021.
Sprache
Español
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8
Schlagwörter
procesos de venta
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