Test
Test 2 procesos de venta.
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Preguntas del test (10)
1En el manual del vendedor podemos encontrar los siguientes aspectos:
- AInformación interna, externa, comercial, sobre la venta, de marketing y académica.
- BInformación interna, externa, comercial, sobre la venta y de marketing.
- CFormación complementaria y práctica.
2La información interna de la empresa son historia, organigrama, objetivos, política, sellos de calidad, etc.
- AVerdadero
- BFalso
3Los aspectos sobre la venta son folletos, marketing, etc.
- AVerdadero
- BFalso
4La remuneración debe:
- ASer equitativa, ser motivada, ser estable, ser atractiva, ser entendible y premiar el rendimiento real.
- BSer real, ser académica, ser económica, ser rentable y ser fija.
- CNinguna es correcta.
5La remuneración variable:
- AConsiste en pagar al vendedor por medio de una comisión en porcentaje sobre el valor de las ventas.
- BConsiste en el cobro de un sueldo fijo sin supeditarlo al volumen de ventas conseguido.
- CConsiste en cobrar una cantidad fija, otra variable, gastos y primas.
6La remuneración fija:
- AConsiste en pagar al vendedor por medio de una comisión en porcentaje sobre el valor de las ventas.
- BConsiste en el cobro de un sueldo fijo sin supeditarlo al volumen de ventas conseguido.
- CConsiste en cobrar una cantidad fija, otra variable, gastos y primas.
7La remuneración fija más variable (mixta):
- AConsiste en pagar al vendedor por medio de una comisión en porcentaje sobre el valor añadido de las ventas.
- BConsiste en el cobro de un sueldo fijo sin supeditarlo al volumen de ventas conseguido.
- CConsiste en cobrar una cantidad fija, otra variable, gastos y primas.
8La motivación de los vendedores se clasifica en:
- AAutomotivación, la teoría de las expectativas y factores motivadores de la empresa.
- BLa automotivación, la motivación variable y la motivación mixta.
- CLa motivación centrada, la motivación equitativa y la motivación racional.
9En la automotivación, seg´´un la teoría de Maslow, todo individuo tiende a:
- ASatisfacer necesidades básicas, y una vez satisfechas, comienzan a aparecer otras de rango superior.
- BSatisfacer necesidades ajenas para sentirnos automotivados con nosotros mismos.
- CNinguna es correcta.
10Según la teoría de las expectativas, los vendedores dependen de: el esfuerzo, el resultado y el valor.
- AVerdadero
- BFalso
Información
- Descripción
- Procesos de venta Test sobre Test 2 procesos de venta., creado por Alba Bulnes Caballero el 26/11/2021.
- Idioma
- Español
- Visitas
- 8
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- Valoración
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