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Segmentación de mercados en la venta de vehículos
Karten in diesem Stapel (8)
- 1Segmentación de Mercados en la comercialización de un vehículo¿Para que sirve una segmentación de mercados?
¿Qué pasa si no se hace una segmentación?
¿Son eficientes las segmentaciones? - 2¿Cúal es el propósito de realizar una segmentación de mercados al vender un vehículo?La segmentación de mercados es la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos.
Los miembros de cada grupo son semejantes respecto de los factores que influyen en la demanda.
- 3¿Cúal es el propósito de realizar una segmentación de mercados al vender un vehículo?La variación en las respuestas de los clientes que buscan adquirir un vehículo, puede deberse o referirse a diferencias en los hábitos de compra, las formas en que se usa el bien o los motivos para comprarlo.
- 4¿Qué aspectos debo tomar en cuenta para hacer una correcta segmentación para clientes compradores de vehículos?Se deben tomar en cuenta una gran cantidad de factores, como lo son:
-Factor demográfico: se agrupan los clientes de acuerdo a unidades geográficas.
-Factor demográfico: se dividen según edad, sexo, tamaño de la familia, ingresos, ocupación, educación, etc.
- 5¿Qué aspectos debo tomar en cuenta para hacer una correcta segmentación para clientes compradores de vehículos?Adicional, se encuentran dos factores más:
-Factor conductual: los clientes son divididos en grupos basados en sus conocimientos, actitudes, uso o respuesta hacia el vehículo en particular que desean.
-Factor psicográfico: se pueden dividir sobre la base de su clase social, estilo de vida, características de la personalidad o ambos.
- 6Perfil del cliente comprador del vehículoEl cliente interesado en la compra de un vehículo marca Ferrari, presenta las siguientes características:
-Es CEO de la Apple
-Su rango de edad está comprendido entre los 38 y 55 años de edad
- 7Perfil del cliente comprador del vehículo-Le gusta practicar golf
-Es amante del viaje a países europeos y a los emiratos árabes
-Es aficionado a la Fórmula 1
-Su familia esta conformada por 4 personas incluyendolo
- 8Segmentación recomendada: psicográficaLa empresa Ferrari debe dirigir todas sus estrategias de marketing a clientes que posean características similares en cuanto a un estilo de vida lujoso, que posean altos ingresos, que se encuentren en un estrato de clase alta, que les guste la exclusividad y tengan el deseo de diferenciarse de los demás.
Informationen
- Beschreibung
- Determinar si es necesario realizar una segmentación de mercados para la empresa Ferrari y de ser positiva la respuesta, que tipo de segmentación está acorde al perfil del cliente.
- Erstellt von
- nataliayanes · Jun 2016
- Aktualisiert
- 9 Jul 2016
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