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Invente OPCIONES de Mutuo Beneficio

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Libro Sí, de acuerdo. II. El método 4. Invente OPCIONES de Mutuo Beneficio
Armando Rosero
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Armando Rosero
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Invente OPCIONES de Mutuo Beneficio
  1. La habilidad para inventar opciones es una de las más útiles para un negociador
    1. Las negociaciones terminan con la mitad para cada parte ¿Por qué?
      1. Diagnóstico
        1. 4 obstáculos que impiden la invención
          1. Juicios prematuros
            1. La busqueda de una sola respuesta
              1. el supuesto que el pastel es de tamaño fijo
                1. La creencia de que "la solución del problema de ellos es de ellos"
              2. Remedio
                1. Para inventar opciones creativas se necesita:
                  1. Separar el acto de inventar opciones, del acto de juzgarlas
                    1. Ampliar las opciones en discusión en ven de buscar una única respuesta
                      1. Buscar Beneficios mutuos
                        1. Inventar maneras de facilitarles a los otros su situación
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