Enfoque de Comercializacion

Conceptualizado por Theodore Levitt
1. En 1950
2. El pensaba que habia que dejar de focalizarse en la materia prima, el proceso y en la busqueda
  1. habia que centrarse en
    1. CONSUMIDOR
      1. Para satisfacerlo es necesario Innovar
Cambia la manera de ver las cosas
1. Ya no se apunta al vendedor ni a las tecnicas de venta
  1. Se empieza a ver al cliente como base para tomar decisiones
    1. 1º: ver lo que el consumidor necesita
    2. 2º: satisfacer al consumidor su deseo de compra
Henry Ford, figura importante en esta escuela, una vez dijo
1. "Cualquier cliente puede tener el coche del color que quiera siempre y cuando sea negro"
  1. Para una fabricacion mas rapida, Henry Ford, se dio cuenta que el color negro secaba mas rapido, por lo tanto, la mitad de los autos de EE.UU. en 1918 eran Ford T de color negro

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