Mapeando tu Posicion competitiva

Una simple grafica muestra cuanto pagara un cliente por un beficio percibido
1. Las compañias tienen que generar frescas ventajas competitivas
  1. una forma de hacerlo es buscar la relacion entre precios y beneficios de un producto a traves del tiempo
    1. Clientes no saben por lo que ellos estan pagando
Dibujando mapas de posicionamiento
1. Define el mercado
  1. Identifica las necesidades que quieres entender
  2. Elige el pais o region de estudio
  3. Decide si quieres revisar el mercado completo o solo un segmento
2. Elige el precio y determina el beneficio primario
3. Grafica las posiciones y dibuja la linea de precio esperada
Interpretando mapas de posicionamiento
1. Valuando beneficios intangibles
  1. Mantener clientes ofeciendo intangibles, pero no se sabe si el cliente lo quiere
2. Anticipando cambios en el valor de los beneficios
  1. Precio beneficio para adelantarse a los competidores
3. Encontrando caminos de menor resistencia
  1. Compañias pueden incluir mas variables a la ecuacion de precio beneficio
4. Adelantandose a los rivales
  1. Predecir la estrategia de los rivales y encontrar formas de adelantarse
No es una bala de plata
1. Los ejecutivos de la industria deben echar mano de su experiancia para interpretar de manera correcta las hipotesis

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