Proceso de Negociación: Conjunto de
causas y ondiciones que repetidamente
coninciden para transformar los intereses
iniciales en los terminos finales de la
negociación para mejorar el tiempo, costo y
alcance de las partes.
Fases del Proceso de
Negociación
Pre-negociación:
Prepararse, definir
objetivos y estrategias
Primer Contacto:
Promover relación
positiva con el
adversario, redefinir
estrategias iniciales
Negociación Gruesa y Fina:
Aplicar tácticas y técnicas de
negociación