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Preguntas del test (79)
1¿Qué diferencia clave existe entre la fase de Incubación y la de Iluminación en el proceso de
creatividad?- Aa. La Incubación es la etapa inicial, y la Iluminación es la final.
- Bb. La Incubación es la definición de objetivos, y la Iluminación es la maduración de la idea.
- Cc. La Incubación es el proceso de dejar que las ideas maduren, mientras que la
Iluminación es la aparición de la solución creativa. - Dd. La Incubación es el momento del descubrimiento, y la Iluminación es la validación.
2¿Qué elemento clave diferencia la innovación de la simple creatividad en el emprendimiento?
- Aa. La creatividad solo es funcional si resuelve un problema, y la innovación no tiene ese requerimiento
- Bb. La innovación se centra en la generación de ideas originales, mientras que la creatividad se enfoca en su aplicación.
- Cc. La creatividad es el proceso de crear la idea, mientras que la innovación es la aplicación de esa idea para generar un impacto en el mercado.
- Dd. La innovación es un proceso rápido y espontáneo, mientras que la creatividad es más metódica y planificada.
3¿Qué concepto de marketing representa la "carencia de un estado físico o mental" que impulsa
a una persona a buscar un producto o servicio para satisfacerla?- Aa. Deseo
- Bb. Necesidad
- Cc. Demanda
- Dd. Oportunidad de negocio
4Al diseñar una propuesta innovadora, ¿Cuál de los siguientes pasos es fundamental para
detallar el problema u oportunidad identificado y proporcionar datos y evidencias que
respalden su existencia?- Aa. Metodología de Implementación.
- Bb. Introducción.
- Cc. Justificación de la Innovación.
- Dd. Descripción del problema u oportunidad.
5Dentro de las fases de la creatividad, el concepto de "iluminación" se refiere específicamente
a:- Aa. El diseño de una solución creativa y eficiente para resolver un problema o
necesidad detectado. - Bb. La evaluación crítica de diferentes opciones de solución propuestas.
- Cc. El análisis detallado de la competencia y sus estrategias de mercado.
- Dd. El proceso deliberado de dejar que las ideas maduren y se desarrollen.
- Aa. El diseño de una solución creativa y eficiente para resolver un problema o
6¿Por qué se considera la flexibilidad una característica crucial para una persona creativa e
innovadora?- Aa. Porque le motiva a buscar y crear cosas nuevas constantemente.
- Bb. Porque le permite rechazar estereotipos y ver problemas desde nuevas
perspectivas. - Cc. Porque le ayuda a encontrar soluciones rápidas a problemas complejos.
- Dd. Porque la flexibilidad le permite tomarse la vida con calma y sin dramatismo.
7Si una persona se enfrenta a un problema y solo considera la solución más obvia, ¿Qué barrera
de la creatividad está manifestando?- Aa. Racionalismo extremo.
- Bb. Enfoque superficial.
- Cc. Falta de confianza.
- Dd. Espíritu no crítico.
8¿Cuál es el propósito principal de un prototipo en la fase de investigación y diseño de un
producto?- Aa. Determinar la estrategia de marketing y promoción del producto
- Bb. Identificar los aliados clave para la producción y comercialización del producto.
- Cc. Simular el producto final para verificar su funcionalidad, facilidad y experiencia del usuario
- Dd. Asegurar la viabilidad financiera y económica del proyecto.
9¿Qué diferencia a una propuesta de valor innovadora de una que es similar a las ya existentes?
- Aa. La innovadora es para un segmento de mercado, mientras que la similar es para
varios. - Bb. La propuesta innovadora busca satisfacer una necesidad, mientras que la similar
busca solucionar un problema. - Cc. La innovadora presenta una oferta nueva y diferenciadora, mientras que la similar incluye alguna característica adicional.
- Dd. La innovadora se basa en la tecnología, mientras que la similar se basa en la
experiencia del cliente.
- Aa. La innovadora es para un segmento de mercado, mientras que la similar es para
10Si una empresa de alimentos vende sus productos directamente a los consumidores en su
tienda en línea y en sucursales físicas sin intermediarios, ¿A qué tipo de modelo de negocio y
canal de distribución se está refiriendo?- Aa. Modelo de negocio de marketplace y canal de distribución dual.
- Bb. Modelo de negocio de franquicia y canal de distribución largo
- Cc. Modelo de negocio de venta directa y canal de distribución propio o directo.
- Dd. Modelo de negocio de producción en masa y canal de distribución con
intermediarios.
11¿Por qué las empresas deben ir más allá de las características del producto para ser exitosas en
un mercado globalizado y en constante cambio?- Aa. Porque la competencia ha hecho que el éxito dependa de cómo se producen,
entregan y monetizan los productos. - Bb. Porque es más rentable ofrecer servicios que productos tangibles
- Cc. Porque los productos se vuelven obsoletos rápidamente debido a los avances
tecnológicos. - Dd. Porque los clientes ya no se basan en el precio para tomar decisiones de compra.
- Aa. Porque la competencia ha hecho que el éxito dependa de cómo se producen,
12¿Por qué es fundamental para un emprendedor definir el problema o la necesidad en el
mercado antes de cualquier otro paso?- Aa. Porque sin un problema no se puede identificar un público objetivo.
- Bb. Porque es el paso final para crear un plan de marketing exitoso.
- Cc. Porque el plan de negocio se basa en el problema que se va a solucionar para
alcanzar los resultados esperados. - Dd. Porque es el primer paso para determinar la estructura de costos.
13Una empresa de viajes decide ofrecer un servicio diferenciado que permite a los clientes
personalizar cada aspecto de su viaje, desde el tipo de transporte hasta el itinerario. ¿Qué
característica de la propuesta de valor está utilizando para destacarse?- Aa. Novedad.
- Bb. Conveniencia.
- Cc. Precio.
- Dd. Personalización.
14¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente?
- A¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente?
- Bb. Porque es el único medio por el cual la empresa puede diferenciar su propuesta
frente a la de sus competidores. - Cc. Porque una visión centrada en el interior del negocio puede impedir entender las
verdaderas necesidades del mercado. - Dd. Porque el cliente es quien decide si la empresa será exitosa financieramente
15La "planeación estratégica" se define como un proceso para "asegurarse de que lo que quiere
hacer una empresa coincida con lo que tiene disponible y con lo que está sucediendo en el
mercado". ¿Por qué es crucial este proceso?- Aa. Porque organiza los componentes de la empresa para lograr el éxito, la
rentabilidad y el crecimiento - Bb. Porque permite que el equipo de ventas trabaje sin un plan preestablecido
- Cc. Porque garantiza que la empresa no tendrá que adaptarse a los cambios del
mercado. - Dd. Porque es una forma de reducir los costos operativos.
- Aa. Porque organiza los componentes de la empresa para lograr el éxito, la
16En el proceso de ventas consta de tres fases. ¿Qué acción corresponde a la fase de posventa?
- Aa. Analizar las actitudes de compra de los clientes potenciales
- Bb. Presentar un dilema para guiar la decisión del cliente.
- Cc. Analizar los comentarios de los clientes para mejorar continuamente el servicio.
- Dd. Ofrecer respuestas concretas y objetivas a las preguntas del cliente.
17¿Qué tipo de venta se caracteriza por la venta de bienes o servicios directamente a los
consumidores finales para su uso personal?- Aa. Ventas de negocio a negocio.
- Bb. Ventas al por menor.
- Cc. Ventas al por mayor.
- Dd. Ventas a intermediarios.
18¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la importancia de la visión para un
negocio?- Aa. Es una herramienta para medir el éxito del negocio en el mercado actual.
- Bb. Es una guía clara y motivadora que define la dirección estratégica y ayuda a
tomar decisiones a largo plazo. - Cc. Es un documento detallado para los inversionistas.
- Dd. Es una descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa
19¿Qué característica de un vendedor le permite comprender las necesidades de un cliente y
construir una relación sólida con él?- Aa. Habilidad para escuchar.
- Bb. Orientación a resultados.
- Cc. Ética profesional.
- Dd. Persistencia.
20¿Cuál modelo de innovación fue diseñado inicialmente para comprender la relación entre la
ciencia y la tecnología, comenzando con la investigación básica y progresando hacia el
desarrollo y la difusión?- Aa. Modelo de Kline.
- Bb. Modelo Lineal de Innovación.
- Cc. Modelo de la London Business School.
- Dd. Modelo Marquis.
21¿Cuáles son los elementos de la segmentación psicográfica?
- Aa. Edad, género, nivel de ingreso, ocupación
- Bb. Clase social, estilo de vida, personalidad
- Cc. Salario, frecuencia de compra, edad
- Dd. Clima, ciudad, religión, comunidad
22¿Cómo se denomina la investigación estratégica que recopila y analiza información sobre un
mercado específico para comprender las necesidades, comportamientos y preferencias de los
consumidores?- Aa. Creación de "Buyer Persona"
- Bb. Segmentación de mercado.
- Cc. Estudio de mercado.
- Dd. Análisis FODA.
23En el ámbito del emprendimiento innovador, la creatividad se distingue por:
- Aa. La capacidad de generar ideas originales y valiosas que se pueden transformar en oportunidades de negocio.
- Bb. La habilidad de identificar y aplicar soluciones estándar a problemas de negocios
comunes. - Cc. El proceso de perfeccionar productos o servicios existentes para reducir costos de producción.
- Dd. La adquisición de licencias para utilizar tecnologías desarrolladas por terceros
24¿cuál es la función principal del "brief" en la fase de Preparación del proceso creativo?
- Aa. Detallar los antecedentes, objetivos y público del proyecto para iniciar el proceso
creativo. - Bb. Implementar los ajustes finales a la idea creativa para resolver un problema.
- Cc. Permitir un periodo de reflexión para que las ideas se desarrollen por sí solas.
- Dd. Validar la funcionalidad de la solución creativa antes de su implementación.
- Aa. Detallar los antecedentes, objetivos y público del proyecto para iniciar el proceso
25Una empresa de fabricación de componentes electrónicos ofrece descuentos especiales a sus
clientes que realizan pedidos de más de 1000 unidades, con un precio unitario que disminuye
progresivamente a mayor cantidad. ¿A qué estrategia de fijación de precios corresponde este
enfoque?- Aa. Fijación de precios según volumen
- Bb. Fijación de precios dinámica.
- Cc. Fijación de precios por negociación.
- Dd. Lista de precios fijos.
26Según la metodología Canvas, si una empresa de software se enfoca en el desarrollo de
software como su principal actividad, ¿A qué componente del modelo de negocio se hace
referencia?- Aa. Actividades clave.
- Bb. Aliados clave.
- Cc. Vías de ingresos.
- Dd. Recursos clave.
27¿Qué característica de un nombre de marca ("Naming") es más importante para asegurar su
durabilidad a largo plazo en un mercado cambiante?- Aa. Que sea atemporal y no dependa de un contexto particular.
- Bb. Que sea positivo y evite asociaciones negativas.
- Cc. Que sea distintivo y se diferencie de la competencia.
- Dd. Que sea sonoro y fácil de pronunciar.
28Un gerente de marketing decide enfocar sus esfuerzos de promoción en campañas que
establecen un contacto con el consumidor a través de correos electrónicos personalizados.
¿Qué tipo de estrategia está implementando?- Aa. Relaciones públicas.
- Bb. Publicidad.
- Cc. Marketing en redes sociales.
- Dd. Marketing directo.
29Según el modelo Canvas, la estructura de costos se calcula una vez que se han definido otros
tres componentes. ¿Cuáles son estos?- Aa. Segmentos de mercado, propuesta de valor y canales.
- Bb. Recursos clave, actividades clave y asociaciones clave.
- Cc. Relaciones, vías de ingresos y activos clave.
- Dd. Relaciones con los clientes, canales y estructura de costos
30Una empresa de tecnología lanza un servicio que permite a los usuarios rentar espacio de
almacenamiento en sus servidores para subir y compartir archivos. El servicio es de pago
mensual y está diseñado para un público que valora la accesibilidad en línea. ¿Qué tipo de
modelo de negocio y qué característica de la propuesta de valor está empleando la empresa?- Aa. Suscripción y conveniencia/usabilidad
- Bb. Licencia de software y novedad.
- Cc. Freemium y precio
- Dd. Venta directa y personalización.
31Una empresa utiliza un sistema de compras en línea que permite a los clientes adquirir
productos de forma automática sin necesidad de hablar con un representante de ventas. ¿Qué
estrategia de relación con los clientes está implementando?- Aa. Servicios automatizados.
- Bb. Asistencia personal dedicada
- Cc. Asistencia personalizada.
- Dd. Comunidades de clientes.
32La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la
principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del
emprendedor?- Aa. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio
- Bb. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las
conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas. - Cc. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de
negocio tradicional. - Dd. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica
33¿Por qué es fundamental que un resumen ejecutivo se centre en el beneficio aportado a la vida
del cliente y no solo en las características del producto?- Aa. Porque el resumen ejecutivo busca atraer a futuros inversores, y estos se interesan más en la utilidad que en los atributos.
- Bb. Porque las características son más fáciles de copiar por la competencia
- Cc. Porque un producto con muchas características no es un producto único
- Dd. Porque la utilidad es más fácil de comprender que las características del producto
34Una empresa de moda que busca lanzar una nueva línea de ropa debe considerar los
siguientes elementos clave del modelo de negocio: cómo crear valor, cómo entregar el valor y
cómo capturar beneficios. ¿A qué corresponde el elemento "cómo entrega el valor"?- Aa. A la logística y canales de distribución.
- Bb. A los precios y formatos de venta.
- Cc. A la identificación del segmento de clientes.
- Dd. A la forma en que se diseñan las prendas
35Una startup de desarrollo de aplicaciones móviles se asocia con una empresa de diseño gráfico
para mejorar la interfaz de sus productos y así ofrecer una experiencia más atractiva al usuario.
¿Qué tipo de estrategia de negocio está utilizando para lograr sus objetivos?- Aa. Estrategia de diferenciación.
- Bb. Estrategia de innovación.
- Cc. Estrategia de alianzas.
- Dd. Estrategia de marketing.
36En el proceso de venta de un software a una empresa, el vendedor pasa tiempo analizando las
operaciones y las necesidades del cliente potencial antes de hacer una demostración del
producto. ¿En qué fase del proceso de ventas se encuentra el vendedor?- Aa. Posventa.
- Bb. Cierre.
- Cc. Preventa.
- Dd. Venta.
37Una empresa, con el objetivo de optimizar sus procesos de producción para reducir los costos,
está aplicando una de las estrategias de negocio mencionadas. ¿Qué tipo de estrategia es
esta?- Aa. Estrategia de innovación.
- Bb. Estrategia de alianzas.
- Cc. Estrategia de expansión.
- Dd. Estrategia de costos
38Un vendedor de seguros de vida, para persuadir a un cliente, le presenta un video de una
familia que ha podido mantener su calidad de vida gracias a una póliza similar. ¿Qué técnica
de ventas está utilizando?- Aa. El cierre de la venta
- Bb. Testimonios de clientes satisfechos
- Cc. La venta dura
- Dd. La técnica del dilema.
39Una empresa de fabricación de automóviles, que antes producía solo para el mercado
nacional, decide abrir fábricas en otros países para atender la demanda global. ¿Qué estrategia
de negocio está llevando a cabo?- Aa. Estrategia de costos.
- Bb. Estrategia de alianzas.
- Cc. Estrategia de expansión.
- Dd. Estrategia de diferenciación.
40Las plataformas como Uber y Airbnb son ejemplos basados en el intercambio de recursos y
habilidades, entonces identifique ¿A qué tendencia tecnológica representan en el mundo del
emprendimiento?- Aa. Tecnologías disruptivas.
- Bb. Emprendimiento social.
- Cc. Trabajo remoto y nómada digital.
- Dd. Economía colaborativa.
41¿Qué metodología para la generación de ideas de negocio se basa en que cada integrante del
equipo aporta ideas de forma espontánea y sin críticas, incluso si parecen insólitas o
extrañas?- Aa. Método SCAMPER.
- Bb. Técnica Delphi.
- Cc. Lluvia de ideas (Brainstorming).
- Dd. Análisis PESTEL.
42Según las tendencias actuales, ¿cómo están transformando la Inteligencia Artificial (IA) y la
automatización los diversos sectores empresariales?- Aa. Limitando significativamente la experimentación y el desarrollo de nuevos
productos. - Bb. Únicamente impactando de manera considerable el sector del entretenimiento.
- Cc. Mejorando la eficiencia operativa, personalizando la experiencia del cliente y
facilitando la toma de decisiones informadas. - Dd. Reemplazando completamente la necesidad de interacción humana en todos los
ámbitos.
- Aa. Limitando significativamente la experimentación y el desarrollo de nuevos
43¿Cuál es el factor primordial que impulsa a las personas a emprender, especialmente en el
contexto de la economía de los países latinoamericanos?- Aa. La ventaja de tener un ingreso mínimo asegurado, a diferencia de los empleados.
- Bb. La búsqueda de ingresos como alternativa a los altos niveles de desempleo y la
baja calidad de los empleos. - Cc. El deseo de ascender en la jerarquía laboral y pasar de ser empleado a
empleador. - Dd. La necesidad de asumir mayores riesgos financieros para obtener ganancias
ilimitadas.
44¿Qué información clave se obtiene al "analizar a la competencia" que ayuda a identificar
oportunidades de negocio y evitar la disminución de la rentabilidad?- Aa. Las estrategias de desarrollo de productos, marketing y las razones de elección de los consumidores.
- Bb. Los costos de producción y la estructura de precios de los competidores.
- Cc. Las ubicaciones físicas de las tiendas y los horarios de atención al cliente de la
competencia. - Dd. El nivel de satisfacción laboral de los empleados de la competencia.
45Una empresa de servicios de streaming, como Netflix o Spotify, implementa un sistema en el
que, después de un año de suscripción continua, el cliente recibe un descuento exclusivo o
acceso anticipado a nuevo contenido. Este enfoque busca aumentar el tiempo de vida del
cliente y el valor que genera para la empresa a lo largo del tiempo. Según la metodología del
modelo Canvas, ¿Qué tipo de relación con los clientes está priorizando esta empresa para
impulsar sus ingresos?- Aa. Creación conjunta: Se centra en que los clientes participen activamente en el
diseño de nuevos servicios. - Bb. Relación automatizada: Se basa en sistemas tecnológicos para la interacción con
el cliente sin contacto humano. - Cc. Fidelización: Busca fortalecer los vínculos con los clientes existentes para que
continúen usando el servicio a largo plazo. - Dd. Asistencia personal: El enfoque principal es un soporte dedicado y directo con un
empleado.
- Aa. Creación conjunta: Se centra en que los clientes participen activamente en el
46¿Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una función atribuida de "los canales" dentro
de la metodología Canvas?- Aa. Proporcionar un servicio de atención posventa.
- Bb. Identificar los aliados clave para la producción.
- Cc. Dar a conocer los productos y servicios a los clientes.
- Dd. Permitir que los clientes compren productos y servicios.
47Un emprendedor quiere que su marca transmita lujo y sofisticación, ¿Qué elemento de la
identidad corporativa debe elegir cuidadosamente para lograr este efecto?- Aa. Los colores.
- Bb. El logo.
- Cc. El tono de voz.
- Dd. La tipografía.
48¿Qué implica la técnica de "Aprender a ver lo extraordinario en lo ordinario" para fomentar la
creatividad?- Aa. Observar los objetos familiares desde una nueva perspectiva y encontrar usos
inesperados. - Bb. Pensar en nuevas formas de llegar a un lugar cotidiano.
- Cc. Adquirir experiencia en actividades útiles y explorar el mundo que te rodea.
- Dd. Leer libros y ver películas de divulgación científica
- Aa. Observar los objetos familiares desde una nueva perspectiva y encontrar usos
49¿Qué distingue al "pensamiento divergente"?
- Aa. La capacidad de analizar información y sacar conclusiones lógicas
- Bb. La especialización profunda en un solo campo de conocimiento.
- Cc. La disciplina para seguir patrones educativos estrictos.
- Dd.
La habilidad de ir más allá de los patrones habituales para generar ideas fuera de
lo común
50Una empresa de consultoría de gestión se diferencia de una franquicia de consultoría en que la
primera (consultoría de gestión) ofrece servicios especializados a los clientes, mientras que la
segunda (franquicia de consultoría):- Aa. Se basa en una red de consultores independientes bajo la marca de la empresa
matriz. - Bb. Cobra tarifas de licencia por el uso de su software de consultoría.
- Cc. Se enfoca en un modelo de negocio B2B.
- Dd. Otorga licencias de marca a terceros para que operen bajo sus estándares
- Aa. Se basa en una red de consultores independientes bajo la marca de la empresa
51Una empresa que produce un nuevo tipo de envase ecológico para alimentos solo vende su
producto a grandes cadenas de supermercados y no directamente al consumidor final. ¿Qué
tipo de modelo de negocio está aplicando?- Aa. B2B (Business to Business).
- Bb. Venta directa.
- Cc. Servicios profesionales.
- Dd. Franquicia de consultoría.
52Un emprendedor planea un nuevo negocio y, para su plan ejecutivo, sintetiza la necesidad que
satisface su producto, el problema que soluciona y su ventaja competitiva. ¿Qué aspecto
fundamental del resumen ejecutivo está cumpliendo con este proceso?- Aa. La inversión necesaria para iniciar el negocio.
- Bb. Los objetivos a mediano y largo plazo.
- Cc. La explicación de cómo el nuevo producto mejorará la vida de los clientes.
- Dd. La dimensión económica del mercado y su posible evolución.
53Un modelo de negocio describe la fórmula con la que una organización crea, entrega y captura
valor. Si una empresa se enfoca en vender sus productos a través de tiendas minoristas, ¿A cuál
de estos tres elementos principales se refiere?- Aa. Entrega el valor creado.
- Bb. Genera propuestas de valor.
- Cc. Crea valor
- Dd. Captura beneficios por el valor creado.
54Una empresa utiliza los datos de ubicación, el clima y el tamaño de la ciudad para decidir
dónde abrir una nueva tienda. ¿Qué tipo de segmentación de clientes está empleando?- Aa. Psicográfica.
- Bb. Geográfica.
- Cc. Demográfica.
- Dd. Conductual.
55En una negociación de ventas, el vendedor, después de presentar los beneficios del producto, se
queda en silencio. ¿Qué técnica de ventas, según el documento, busca aplicar al dejar que el
cliente tome una decisión?- Aa. Rebatir objeciones.
- Bb. Presentar un dilema.
- Cc. La técnica del silencio.
- Dd. Vender duramente.
56Un vendedor se sienta con un cliente potencial y, en lugar de bombardearlo con información
sobre el producto, le hace preguntas para entender qué necesita realmente. ¿Qué habilidad
fundamental de un vendedor está demostrando?- Aa. Persistencia.
- Bb. Habilidad para escuchar
- Cc. Orientación a resultados.
- Dd. Conocimiento del producto.
57¿Cuál es la principal diferencia entre un lead, un prospecto y un cliente?
- Aa. El lead, el prospecto y el cliente son sinónimos
- Bb. El lead es una empresa, el prospecto es un individuo, y el cliente es un grupo.
- Cc. El lead es un contacto que ha mostrado interés, el prospecto es un contacto
cualificado, y el cliente ha realizado una compra. - Dd. El lead ha comprado, el prospecto no ha comprado, y el cliente es un contacto
58¿Cuál es la diferencia fundamental entre la Misión y la Visión de una empresa?
- Aa. La Misión es la razón de existir de la empresa, y la Visión es la imagen de lo que la empresa quiere ser en el futuro.
- Bb. La Misión es una declaración futurista y ambiciosa, mientras que la Visión es clara y concisa.
- Cc. La Misión es el sueño de la organización, y la Visión es su propósito a largo plazo.
- Dd. La Misión se enfoca en la rentabilidad financiera, y la Visión en la responsabilidad
social.
59Un emprendedor, al presentar su nuevo producto, evita mencionar simplemente las
características técnicas (como el tamaño de la pantalla o la velocidad del procesador) y se
enfoca en explicar cómo el producto mejorará la productividad diaria y la experiencia de sus
clientes. ¿Qué aspecto crucial del valor distintivo está demostrando?- Aa. El conocimiento profundo del mercado.
- Bb. La capacidad de vender cualquier producto, independientemente de sus
beneficios. - Cc. La conexión entre las características del producto y los beneficios directos para el
cliente. - Dd. La rentabilidad financiera del producto.
60Según la clasificación de Schollhammer (1980), ¿Qué tipo de emprendedor que se mantiene
en continua innovación, crecimiento y mejora?- Aa. Emprendedor adquisitivo.
- Bb. Emprendedor administrativo.
- Cc. Emprendedor imitador.
- Dd. Emprendedor oportunista.
61¿Qué tipo de emprendimiento se caracteriza por buscar un crecimiento significativo en poco
tiempo, creando o modificando la forma en que operan, y que típicamente requiere
financiamiento de grandes inversores?- Aa. Emprendimiento pequeño.
- Bb. Emprendimiento social.
- Cc. Grandes emprendimientos
- Dd. Emprendimiento escalable.
62¿A qué tipo de riesgo se refiere cuando un emprendedor enfrenta la caída del precio de las
materias primas y los cambios en los aranceles que afectan sus ventas?- Aa. Riesgo inherente.
- Bb. Riesgo fortuito.
- Cc. Riesgo económico
- Dd. Riesgo de mercado
63Un beneficio fundamental de realizar un estudio de mercado es la capacidad de conocer las
fortalezas, debilidades, estrategias y acciones de otras empresas que operan en el mismo
sector. Esta información se refiere directamente a:- Aa. Evaluar la experiencia y satisfacción de los clientes.
- Bb. Analizar el target
- Cc. Conocer a la competencia.
- Dd. Conocer el ciclo de vida de los productos.
64Un gran modo de identificar oportunidades es "escuchar a tus clientes". ¿Qué tipo de
información específica sobre los clientes potenciales es mencionada como útil para este
propósito?- Aa. El nivel de ingreso promedio y sus hábitos de consumo.
- Bb. Su historial de compras y preferencias de marca
- Cc. Las dudas que tienen y sus deseos no satisfechos.
- Dd. La frecuencia con la que utilizan los productos de la competencia
65Cuando se realiza una evaluación de prototipos, ¿Por qué es crucial preguntar "¿por qué?" al
recibir comentarios de los usuarios?- Aa. Para validar la hipótesis principal del prototipo.
- Bb. Para identificar las razones más profundas de su confusión o experiencia negativa.
- Cc. Para evitar que el usuario se sienta confundido.
- Dd. Para integrar de manera más eficiente los comentarios en el trabajo.
66¿Por qué, según el texto, es importante que una marca tenga un logo que pueda trascender en
el tiempo?- Aa. Para que no necesite colores que impacten en la felicidad de las personas.
- Bb. Para que sea reconocido por el 93% del público, como el caso de Audi y BMW.
- Cc. Para facilitar su uso en la tipografía de la empresa
- Dd. Para perdurar en el recuerdo de los consumidores y mantener su identidad.
67Si durante la evaluación de un prototipo el usuario pregunta constantemente "¿Para qué sirve
esta parte?", ¿En qué cuadrante de la plantilla de retroalimentación se debe anotar esta
observación?- Aa. ¿Qué funcionó?
- Bb. ¿Qué nuevas ideas surgieron?
- Cc. ¿Qué los confundió?
- Dd. ¿Qué no funcionó?
68En el contexto de un prototipo, ¿Cuál es el objetivo principal de crear un modelo de "baja
fidelidad" antes de invertir en la producción final?- Aa. Asegurar que el producto final cumpla con todas las funciones exactas.
- Bb. Invertir recursos significativos en el desarrollo a gran escala
- Cc. Realizar un modelo idéntico para confirmar que el objetivo es claro.
- Dd. Evaluar el producto y aprender de él de manera económica y rápida
69¿Cuál de los siguientes no es un elemento del Modelo Canvas?
- Aa. Propuesta de valor.
- Bb. Plan de ventas.
- Cc. Estructura de costes.
- Dd. Actividades claves.
70¿Cuál de los siguientes ejemplos ilustra un canal de distribución dual o doble?
- Aa. Un agricultor que vende sus productos directamente en un mercado local.
- Bb. Una empresa que distribuye sus productos a través de tiendas y también de
franquicias exclusivas de la marca. - Cc. Un mayorista que compra productos de una fábrica y los vende a minoristas.
- Dd. Un minorista que compra productos al por mayor para venderlos al consumidor
final.
71Una compañía de consultoría se especializa en ofrecer asesoramiento estratégico a empresas
en crecimiento. ¿Qué tipo de modelo de negocio aplica?- Aa. Fabricación por encargo.
- Bb. Servicios profesionales.
- Cc. Franquicia de consultoría.
- Dd. Venta directa.
72En el modelo de negocio de suscripción, ¿Qué característica lo diferencia de la venta directa?
- Aa. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente
- Bb. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa.
- Cc. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de la venta directa que
se enfoca en servicios. - Dd. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una
tarifa periódica para acceso continuo.
73Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la
personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta
estrategia?- Aa. Geográfica.
- Bb. Demográfica.
- Cc. Conductual.
- Dd. Psicográfica.
74Una empresa de software vende licencias para que otras compañías usen sus productos en sus
oficinas. ¿Qué tipo de modelo de negocio utiliza esta empresa?- Aa. Modelo de negocio de franquicia de consultoría
- Bb. Modelo de negocio de marketplace.
- Cc. Modelo de negocio de licencia de software.
- Dd. Modelo de negocio de suscripción.
75Una empresa minorista de ropa está considerando abrir una tienda en un nuevo país y
diversificar su oferta de productos para satisfacer a los clientes de esa región. ¿Qué tipo de
estrategia de negocio está planificando?- Aa. Estrategia de expansión.
- Bb. Estrategia de alianzas.
- Cc. Estrategia de costos.
- Dd. Estrategia de marketing.
76Un vendedor se enfrenta a la objeción de un cliente sobre el precio de su producto. En lugar de
ofrecer un descuento inmediato, le presenta testimonios de otros clientes satisfechos que
validan la calidad y el valor del producto a ese precio. ¿Qué técnica de ventas está aplicando?- Aa. Rebatir objeciones con argumentos sólidos.
- Bb. Hablar lo necesario y luego escuchar
- Cc. Diversificación.
- Dd. Venta dura.
77Un equipo de ventas decide dejar de usar las llamadas en frío para conseguir nuevos clientes, y
en su lugar, se enfoca en nutrir a los contactos que ya han mostrado interés en sus productos a
través de contenidos en línea. ¿Qué técnica de venta están aplicando?- Aa. El enfoque único para todos.
- Bb. La técnica del silencio.
- Cc. La venta dura.
- Dd. La adaptación a los canales de venta online.
78Si una empresa de venta de insumos industriales vende grandes cantidades de productos a
otras empresas para su posterior uso o reventa, ¿A qué tipo de ventas se refiere esta actividad?- Aa. Venta directa al consumidor.
- Bb. Venta de servicios.
- Cc. Ventas al por mayor.
- Dd. Ventas al por menor.
79Una empresa que históricamente ha vendido sus productos directamente en ferias comerciales
decide invertir en publicidad digital y marketing en redes sociales para atraer a una audiencia
más amplia. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?- Aa. Estrategia de expansión.
- Bb. Estrategia de marketing.
- Cc. Estrategia de costos.
- Dd. Estrategia de innovación
Información
- Descripción
- Test sobre Estudia, creado por Fidel Tobar el 03/12/2025.
- Autor
- Fidel Tobar
- Idioma
- English
- Visitas
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