Capítulo 4

Estrategias

Buen comienzo

Proponer la negociación

Ofrecer iniciativas

Costo de la negociación

Conseguir apoyo

Terreno firme

Negociación Distributiva

Anclaje

Contra-anclaje

Concesiones

Tiempo

Opciones favorables

Cerrar el acuerdo

Parámetros de acuerdo final

establecer

fijar

Flexibilidad

permitir

Obtener mejores concesiones

persuadir para

Términos del acuerdo

escribir

Negociación Integrativa

Preparación

Opciones que aprovechen las diferencias

Tiempo

Acceso a la información

son

Expectativas a futuro

Tiempo

Riesgo de rechazo

buscar

aprovechar

Tácticas generales

Vocabulario

cuidar el

Evaluación continua

hacer