Fichas
Módulo 4-1
Fichas del conjunto (33)
- 1Concepto del sistema de franquicia:Colaboración contractual en el que el franquiciador concede el derecho a operar un negocio, bajo su formato al franquiciado durante un tiempo, zona y condiciones económicas.
- 2Condiciones económicas de una franquicia:Normalmente se establece un canon de entrada y un royalty.
- 3Derechos del franquiciado:Utilzación del modelo de negocio, la imagen corporativa y la marca de la red de franquicias durante el tiempo fijado en el contrado.
Adquirir el "know-how" del franquiciador.
Asistencia preliminar para la puesta en marcha de su establecimiento.
Formación previa.
Formación permanente.
Distribución y suministro de los productos o servicios pactados.
Exclusividad territorial que le conceda la franquicia. - 4Obligaciones del franquiciado:Pagar el canon inicial, royalties y canon de publicidad establecidos en el contrato.
Aplicar los métodos y sistemas del funcionamiento del negocio establecidos por la franquicia.
Vender únicamente los productos y servicios de la franquicia.
Absoluta confidencialidad sobre las informaciones que reciba del franquiciador.
Acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas, imagen de marca y decoración, que establezca la franquicia.
Usar los métodos publicitarios y promocionales que se le indiquen.
utilizar los suministradores o proveedores homologados y en las condiciones pactadas. - 5Fases de generación de nuevos negocios:La generación de la idea de negocio.
La definición del proyecto empresarial o Business plan.
La puesta en marcha o fase de Start-Up.
Consolidación de la actividad de la empresa. - 6Generación de la idea de negocio.Generar la idea de negocio.
Presentar y validar la idea de negocio.
Configurar un equipo que sea capaz de poner en práctica la nueva empresa. - 7La definición del proyecto empresarial o Business plan.Consisten en la realización de un Plan de Empresa
- 8La puesta en marcha o fase de Start-Up.Búsqueda de local.
Constitución de la forma jurídica de la empresa.
Contactar con proveedors para la producción de nuestro producto o servicio.
Ejecutar nuestro plan de comunicación y marketing. - 9Consolidación de la actividad de la empresa:Auditar la rentabilidad de la empresa, así como, comprar nuestra realidad con el plan de empresa realizado.
- 10Finalidad del plan de negocio:Interno para los propios emprendedores: Analizar la viabilidad de la empresa.
Externo como carta de presentación frente a terceros: Útil para presentar nuestro proyecto empresarial a diversos niveles (financiación, subvenciones, socios, primeros clientes) - 11Orden lógico de análisis de cada unos de los factores del plan de negocio:
- 12Para describir la idea de negocio debemos describir los tres ejes del negocio:¿A quién nos dirigimos?
¿Qué ofrecemos?
¿Cómo lo ofrecemos? - 13Análisis de situación:Debemos realizar un análisis externo en donde se evalúa el entorno para determinar las oportunidades y amenazas.
Análisis interno: donde se evalúa las capacidades de la empresa. - 14El análisis DAFO analiza:Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
- 15Objetivos y estrategias.Se realiza una vez hayamos realizado el análisis de situación.
Los objetivos deben ser cuantificables, reales y factibles, consistentes, ordenados jerárquicamente y referirse a un tiempo y lugar. - 16Clases de estrategia de empresa:Estrategia de costes: Alcanzar los costes más bajos a través de la producción a gran escala.
Estrategia de diferenciación: Especialización de la empresa, conseguir el liderazgo en calidad, tecnología, servicio, etc.
Estrategia de enfoque: La empresa se dirige a un determinado mercado muy específico en el que tendrá algún tipo de ventaja. - 17En el plan de actuación se definen los siguientes planes:Plan de marketing.
Plan de operaciones.
Plan de organización de recursos.
Plan Jurídico formal.
Plan financiero. - 18El plan de marketing debería contener los siguientes elementos:Estudio de mercado.
Estrategias de marketing.
Definición de las variables el Marketing- Mix o cuatro P - 19Cuatro P del plan de marketing (Marketing mix):Product / Producto
Price / Precio
Place / Distribución
Promotion / Comunicación - 20¿Cuales son los elementos esenciales que caracterizan un mercado que se estudian en el estudio de mercado?La demanda o mercado.
La oferta. - 21¿Qué se estudia de la demanda al realizar el estudio de mercado?Estudiar el número y características, poder de compra, hábitos y comportamiento, gustos y tendencias de los potenciales clientes del producto o servicio.
Volumen de consumo: volumen para el producto o servicio ofrecido ( en unidades físicas o monetarias)
Tasa de variación: crecimiento/ decrecimiento del mercado.
Identificación de posibles variaciones estacionales en la demanda de nuestro producto o servicio.
Determinación de la fase del ciclo en que la demanda de un determinado producto o servicio se encuentra. - 22¿Qué se estudia de la oferta al realizar el estudio de mercado?Empresas competidoras ( estrategias, políticas de precio, de producto, de distribución y de promoción, debilidades y fortalezas, aspectos diferenciadores de su oferta)
Nivel de competencia existente en el mercado.
Características de otros productos y servicios presentes.
Organización sectorial de la profesión o el ámbito de actividad. - 23Estrategias de marketing:Segmentación: a qué parte del mercado vamos dirigidos.
Posicionamiento: cómo queremos ser percibidos respecto a nuestros competidores por nuestros clientes. - 24Dentro de los objetivos de marketing se engloban:Las previsiones de ventas.
Mercados/segmentos al que se dirige y cuota de mercado a alcanzar.
Margen del beneficio. - 25Producto (Marketing-Mix)Definir la gama de productos o servicios que se van a ofrecer. Características fundamentales y traducirlas en los beneficios que obtiene el cliente de ese segmento.
- 26Precio (Marketing mix)Definiremos las tarifas que se van a aplicar, si los precios serán uniformes o variarán según el tipo de cliente, qué descuentos están permitidos, etc.
- 27Distribución (Marketing -mix)Identificar los posibles canales de distribución y cómo funcionarán.
- 28Promoción (Marketing mix)Describir los métodos que se van a usar para contactar con los clientes.
- 29Plan de organización y recursos humanos:Determinar el número de personas necesarias para la empresa.
Organigrama de la empresa.
Descripción de las funciones, tareas y responsabilidades de cada puesto.
Descripción de los perfiles de los puestos (Formación, experiencia, formación complementaria)
Reclutamiento y selección.
Cálculo de los costes salariales. - 30En el plan operativo definiremos los siguientes aspectos:Proceso de producción o forma de prestación de servicios.
Local u oficina donde se ubicará la empresa.
Necesidades de equipamiento.
Gestión de compras y stocks.
Elección de proveedores (estrategia de compras y almacenaje). - 31Plan juridico formalDeterminar el plan jurídico formal que tendrá la empresa.
- 32Los pasos que se pueden establecer a la hora de elegir la forma jurídica son los siguientes:Análisis de las diferentes formas jurídicas.
Tramites para la constitución.
Tramites generales para la puesta en marcha.
Trámites de carácter específico.
Gastos de constitución y otros gastos de puesta en marcha. - 33Para cumplimentar el Plan Económico Financiero se plantean los siguientes pasos:Cálculo de las necesidades de inversión. ¿cuales son los capitales necesarios para la puesta en marcha del proyecto?
Financiación de las inversiones ¿cómo vamos a reunir estos capitales?
Cuenta de resultados previsional ¿ la previsión de actividad cubre gastos?
Presupuesto de tesorería ¿los ingresos en caja a lo largo del año van a permitir hacer frente a los pagos del mismo periodo?
Balance previsional ¿ cuál es la situación económico financiera de la empresa en un momento dado?
Análisis mediante ratios ¿ es viable económica y financieramente este proyecto?
Información
- Descripción
- Administración y gestión de organizaciones Fichas sobre Módulo 4-1, creado por Gregorio Cobacho Navarro el 12/01/2014.
- Creado por
- Gregorio Cobacho Navarro
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