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Fichas del conjunto (10)
- 1percioEl precio es definido como "la cantidad de dinero que los consumidores están dispuestos a pagar por un bien o servicio" (Kotler & Armstrong, 2021, p. 312). Es una variable clave en la estrategia de marketing que no solo refleja los costos de producción, sino también la percepción de valor que el cliente asigna al producto (Stanton et al., 2020). Además, el precio puede influir significativamente en las decisiones de compra y en la rentabilidad de la empresa, dado que "una correcta estrategia de precios puede maximizar los beneficios y consolidar la posición de la empresa en el mercado" (Lamb, Hair, & McDaniel, 2019, p. 256).
- 2clasificación de precios1:Precios basados en el costo: Se determinan a partir de los costos de producción y un margen de beneficio establecido (Stanton et al., 2020).
2:Precios basados en la demanda: Se fijan en función de la disposición del consumidor a pagar, variando según la percepción de valor y la elasticidad de la demanda (Kotler & Armstrong, 2021).
3:Precios basados en la competencia: Se establecen comparando los precios de los competidores, y pueden ser iguales, menores o superiores dependiendo de la estrategia competitiva (Lamb, Hair, & McDaniel, 2019).
4:Precios dinámicos: Son aquellos que fluctúan según las condiciones del mercado en tiempo real, ajustándose continuamente para maximizar la eficiencia de precios (Nagle & Müller, 2018).
- 3fijación de preciosLa fijación de precios es el proceso mediante el cual una empresa determina el precio de sus productos o servicios, considerando diversos factores como los costos, el valor percibido por el cliente, la competencia y las condiciones del mercado (Kotler & Armstrong, 2021). Este proceso es esencial para lograr los objetivos financieros de la empresa y su posición en el mercado. Existen varias estrategias de fijación de precios, como la basada en los costos, en la demanda, en la competencia, y en el valor, donde "el precio se ajusta de manera que se maximice el beneficio al equilibrar las necesidades de la empresa y del consumidor" (Lamb, Hair, & McDaniel, 2019, p. 281).
- 4objetivo de marketingLos objetivos de marketing son las metas específicas que una empresa desea alcanzar a través de sus actividades de marketing, y suelen estar alineados con los objetivos generales de la organización. Estos objetivos pueden incluir aumentar la participación de mercado, generar mayor conocimiento de marca, incrementar las ventas o mejorar la satisfacción del cliente (Kotler & Armstrong, 2021). Según Lamb, Hair, y McDaniel (2019), "los objetivos de marketing proporcionan una dirección clara y sirven como base para la planificación y ejecución de estrategias de marketing" (p. 101).
- 5mercadoEl mercado se refiere al "conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o servicio" (Kotler & Armstrong, 2021, p. 35). En términos generales, un mercado incluye a todos aquellos que tienen una necesidad o deseo específico, poseen los recursos para satisfacerlo y están dispuestos a realizar una transacción. Según Lamb, Hair, y McDaniel (2019), "el mercado es el entorno en el que se desarrollan las actividades de intercambio entre la oferta (empresas) y la demanda (consumidores)" (p. 68). Un mercado puede segmentarse en subgrupos más pequeños de consumidores con características o comportamientos comunes que requieren estrategias específicas.
- 6demandaLa demanda, por su parte, es la cantidad de un bien o servicio que los consumidores están dispuestos y pueden comprar a diferentes precios, en un período de tiempo determinado (Stanton et al., 2020). Kotler y Keller (2020) señalan que "la demanda está influenciada por factores como el precio, los ingresos del consumidor, las preferencias y las expectativas del mercado" (p. 95). Es una medida clave para determinar las oportunidades de negocio, ya que refleja la disposición de los consumidores a adquirir productos en función de sus necesidades y capacidad de pago.
- 7política financieraLa política financiera se refiere al conjunto de decisiones y estrategias que una empresa o gobierno implementa para gestionar sus recursos financieros de manera eficiente. Estas decisiones abarcan aspectos como la estructura de capital, la gestión de inversiones, la política de dividendos y la obtención de financiamiento (Ross et al., 2019). Según Gitman y Zutter (2020), "la política financiera tiene como objetivo principal maximizar el valor de la empresa a largo plazo mientras se asegura la estabilidad financiera en el corto plazo" (p. 38).
- 8política de personalLa política del personal se refiere al conjunto de directrices y normas que guían la gestión y administración de los recursos humanos dentro de una organización. Estas políticas buscan establecer un marco claro para la contratación, desarrollo, evaluación, compensación y despido de los empleados, con el fin de asegurar una gestión coherente y justa del personal (Dessler, 2020). Según Mondy y Martocchio (2019), "las políticas de personal proporcionan a los empleados y gerentes un entendimiento claro de las expectativas, responsabilidades y procedimientos dentro de la organización" (p. 115).
- 9factores externos que influyen en el precioLa demanda del mercado: La relación entre la oferta y la demanda determina el precio; cuando la demanda es alta y la oferta limitada, los precios tienden a subir, y viceversa (Kotler & Armstrong, 2021).
La competencia: Las acciones de los competidores, como la fijación de precios bajos o promociones, pueden obligar a las empresas a ajustar sus precios para mantenerse competitivas (Lamb, Hair, & McDaniel, 2019).
La economía: Factores macroeconómicos como la inflación, el tipo de cambio, y las tasas de interés afectan la estructura de costos de las empresas, lo que influye en los precios finales (Stanton et al., 2020).
Factores legales y regulatorios: Las leyes y regulaciones gubernamentales, como los controles de precios y las políticas fiscales, pueden limitar o influir en las decisiones de fijación de precios (Kotler & Keller, 2020).
Las tendencias del consumidor: Los cambios en las preferencias de los consumidores o en sus expectativas pueden afectar la percepción de valor y, en consecuencia, el precio que están dispuestos a pagar (Nagle & Müller, 2018).
- 10estructura del mercado
Información
- Descripción
- Fichas sobre Sin título, creado por Marcoantonio Hernández Tlatelpa el 21/10/2024.
- Creado por
- Marcoantonio Hernández Tlatelpa
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