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MISION COMERCIAL

VENTAJAS

IMPORTANCIA

MISIONES DIRECTAS

MISIONES INVERSAS

DIFERENCIA

COMO PREPARAR UNA MISION COMERCIAL

IMPACTO EN LA VISIBILIZACION DE UN NEGOCIO

Son una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por aumentar el comercio entre el país de origen y el país de destino.

Es un viaje internacional realizado por funcionarios gubernamentales y empresarios, organizado por agencias de gobiernos nacionales o provinciales con el propósito de explorar oportunidades comerciales internacionales.

Es una técnica de promoción comercial que puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o indirectamente en el comercio, que forma parte de los programas nacionales de promoción de las exportaciones. En un sentido estricto, es una misión de ventas para aumentar el comercio.

Son un mecanismo moderno para acceder a nuevos mercados, crear contactos e iniciar nuevos negocios con potenciales compradores.

Permiten presentar productos y servicios así como ampliar nuestra cuota de mercado.

Es una fantástica oportunidad para observar y analizar el estado de la competencia.

Facilita el contacto directo con un gran repertorio de compradores profesionales del sector.

Puede resultar una valiosa oportunidad para evaluar nuestras fortalezas y debilidades.

Aumenta nuestra experiencia empresarial.

Es una gran oportunidad de promocionar y vender sus productos y servicios en el exterior.

En una misión comercial el número de participantes no es muy grande y se seleccionan bajo criterios de los organizadores, esto permite que se tenga una reunión directa con clientes potenciales en sus países, además de poder corroborar la seriedad del mismo al ubicar instalaciones y formas de distribución.

Es un fantástico instrumento para dar a conocer los productos y

servicios ante potenciales compradores de un mercado exterior. No se debe olvidar que constituye también una gran oportunidad

para recoger información sobre un nuevo mercado y que, parte importante del éxito de la misión comercial se basa en el estudio y la preparación de esta.

Así, para afrontarla exitosamente es preciso definir los objetivos e identificar los mercados atrayentes que mejore oportunidades

de negocio. Además, requiere de la preparación adecuada de los materiales promocionales y del conveniente

seguimiento de los contactos y de las reuniones.

Antes:

Definir objetivos de participación.

Elección del mercado.

Información del país visitado.

Identificar la misión comercial ense quiere participar.

Elaborar un presupuesto.

Elección de productos.

Elaboración de catálogos, folletos y lista de precios.

Elección del personal especializado.

Definir cronograma de actividades.

Contactar vuelos, hoteles y movilidad.

Consisten en viajes de negocios a un país o mercado objetivo en los que, generalmente, participa un conjunto de empresas. Dependiendo de las metas establecidas para la misión, las empresas pueden ser del mismo sector o no.

Consiste en la búsqueda y captación de empresas extranjeras, como importadores, distribuidoras, o empresas de servicios que están interesadas en un mercado concreto y quieren comprar, o contratar con empresas de un país tercero para llevar sus productos, o servicios a su mercado.

Si la misión es directa, el personal de la empresa se traslada al país objetivo para mantener reuniones previamente concertadas con clientes o colaboradores potenciales.

Si la misión es inversa, son los clientes los que visitan nuestras instalaciones.

Durante:

Actitud.

Objetivos.

Registro de información obtenida.

Puntualidad.

Vestimenta.

Lenguaje.

Intercambio de tarjetas personales.

Inicio de la negociación.

Preguntas sobre su empresa.

Muestra de interés.

Negociación de precios.

Despedida y agradecimientos.

Post

Análisis de la participación de la empresa en el evento.

Verificar que se hayan cumplido los objetivos asignados.

Hacer el seguimiento de los contactos con clientes logrados durante el evento.

Despachar todos los pedidos generados en el evento.

Registro de los ingresos y costos totales causados por la participación de la empresa en el evento.

Cálculo del retorno sobre la inversión que generó la participación de la empresa en el evento.