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Fijación Estratégica de Precios

Marketing

Finanzas

Valor para el consumidor

Rentabilidad y beneficios

Coordinar decisiones

para obtener

lograrlo implica

es

de

Evitar decisiones erradas

Costo

Precios superiores

Reduce los beneficios

Competencia

Consumidor

Mercados débiles

Precios inferiores

Mercados fuertes

lleva a

basadas en

se puede

Eliminar valor percibido

Fijar precio según su disposición

Maximizar ventas a corto plazo

Falta de sinceridad

Aumentar disposición

Mayor cuota no es más rentable

por

trae problemas

Buen juicio

Plantear las preguntas adecuadas

Integrar la información

Sinergia

en

en

Necesidades del consumidor

Capacidades del vendedor

entre

Coordinar

Distribución

Comunicaciones

Márgenes menores por ventaja a corto plazo

reducciones ocasionan

CAPÍTULO 1: Fijación Estratégica de Precios

Mapa Conceptual

Elaboración: Romina Allison Medina Bellota

Fuente: Nagle, T. T., Hogan, J. E., & Zale, J. (2009). Estrategia y tácticas de precios (3ª ed.). Pearson Educación.