PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Negociación

Actores

Toda persona que tenga capacidad para facilitar u obstaculizar los acuerdos.

Proceso que busca generar beneficios para dos o más partes involucradas, suele tener como objetivo el resolver las diferencias entre las partes implicadas y generar una posición satisfactoria para los intereses de ambas partes.

Fases de una negociación:

1) Preparación.

2) Establecimiento de la relación.

3) Recopilación de la información.

4) Utilización de la información.

5) Ofrecimiento.

6) Cierre del acuerdo.

7) Instrumentación del acuerdo.

Conlleva

Contrate de condiciones

¿Se llega a un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?

La negociación comienza cuando se establecen las posturas de cada parte involucrada y se lanza una oferta inicial.

Si no

Se busca negociar y llegar a un punto medio, proponiendo una contraoferta

Contrate de condiciones

¿Se llega a un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?

Replantear oferta y contraoferta de cada actor

Si no

Contrate de condiciones

¿Se logra un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?

Firmar contratos y comprometerse con el acuerdo

Final de la negociación

Aceptación

Rechazó

Aceptación

Rechazó

Rechazó

Aceptación

Si no

Su trascendencia radica en que ayuda a las personas a cumplir sus intereses, alcanzar sus objetivos y a resolver conflictos.