Processo de Previsão de Vendas

Informações da conjuntura econômica

Decisões da área comercial

Outras informações do mercado

Tratamento qualitativo das informações

Informações de clientes

Informações de concorrentes

Tratamento quantitativo dos dados de vendas e outras váriaveis

Informações que expliquem comportamento atípico

Dados históricos de vendas

Dados de variáveis que expliquem as vendas

Reunião de previsão - Comprometimento das áreas envolvidas

Tratamento das informações disponíveis

Previsão de Vendas

Processo

Projeto e melhoramento contínuo do processo de gerar previsões

Avaliação crítica do processo de gerar previsões