Processo de Previsão de Vendas

Nós do fluxograma

• Informações da conjuntura econômica

• Decisões da área comercial

• Outras informações do mercado

• Tratamento qualitativo das informações

• Informações de clientes

• Informações de concorrentes

• Tratamento quantitativo dos dados de vendas e outras váriaveis

• Informações que expliquem comportamento atípico

• Dados históricos de vendas

• Dados de variáveis que expliquem as vendas

• Reunião de previsão - Comprometimento das áreas envolvidas

• Tratamento das informações disponíveis

• Previsão de Vendas

• Processo

• Projeto e melhoramento contínuo do processo de gerar previsões

• Avaliação crítica do processo de gerar previsões