ESTRATEGIAS DE ACCIÓN

ESTRATEGIAS DE ACCIÓN

A través de las estrategias se cumplen los objetivos a largo plazo.

Naturaleza de los objetivos

Cuantitativos, medibles, realistas, comprensibles, desafiantes, jerárquicos, alcanzables y congruentes.

Objetivos a largo plazo

Beneficios

Dan dirección

Facilitan la sinergia

Contribuyen a la evaluación

Establecer prioridades

Reducen la incertidumbre

Minimizan los conflictos

Estimulan el esfuerzo

Objetivos estratégicos y objetivos financieros

Financieros

Aumento de ingresos, utilidades, dividendos, margen de utilidad, rendimientos sobre la inversión, utilidades por acción, precio por acción, flujo de efectivo.

Estratégicos

Mayor participación de mercado, menor tiempo de entrega, mayor rapidez para el lanzamiento de productos, disminución de costos, mejora de la calidad del producto, aumento de la cobertura geográfica, logro del liderazgo tecnológico.

Tipos de estrategias

Estrategias de integración

Integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal.

permite tener control sobre

distribuidores

competidores

proveedores

Estrategia intensivas

Exige esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa en relación con los productos existentes.

penetración en el mercado

desarrollo de mercados

desarrollo de productos

incluye

Estrategias de diversificación

Relacionada

Industria con crecimiento lento o nulo.

No relacionada

Industria altamente competitiva y/o sin crecimiento.

Adición de productos o servicios nuevos, pero relacionados.

Organización en etapa de declive en su ciclo de vida.

Equipo directivo sólido.

Adición de productos o servicios nuevos, pero no relacionados.

Patrones contra cíclicos de venta.

Industria en declive en sus ventas y utilidades anuales.

Capital y talento administrativo para competir en una nueva industria.

Oportunidad de adquirir una empresa no relacionada.

Indicadores

Indicadores

Estrategias defensivas

Recorte de gastos

ocurre cuando

Una empresa se reagrupa por medio de la reducción de costos.

Desinversión

Venta de una división o parte de una empresa.

Liquidación

Venta en partes de todos los activos de una empresa

Medios para lograr estrategias

Cooperación entre competidores

Ambas empresas deben contribuir con algo distintivo.

Alianzas estratégicas y asociaciones

Dos o más empresas forman una asociación temporal o consorcio para aprovechar alguna oportunidad.

Fusiones y adquisiciones

Dos empresas de más o menos el mismo tamaño se unen para formar una nueva.

Una empresa grande compra (adquiere) a una más pequeña, o viceversa.

Adquisiciones de capital privado

Comprar empresas a un precio bajo para venderlas después a precio alto.

Subcontratación (Outsourcing)

Una compañía externa toma el control de las operaciones funcionales de una empresa.

Elaboró: Ojeda Cauich, Lucia Guadalupe.

Referencia:

David, F. (2003). Estrategias en acción. En Conceptos de administración estratégica (Decimocuarta edición ed., pp. 131–170). Pearson. https://laurabatres.files.wordpress.com/2018/06/conceptos-de-administracion-estrategica-14edi-david.pdf

Cada objetivo debe contar con su propia línea de tiempo.