Aufgaben und Formen des Großhandels

Inhalt

• Historie
• Aufgaben
• Funktionen
• Arten
• Betriebsformen

Historie

• In der Gesellschaft der "Jäger und Sammler" wurden alle Güter gemeinschaftlich hergestellt und genutzt.
• Die Menschen begannen immer mehr, sich auf die Herstellung bestimmter Güter zu spezialisieren. Die Arbeitsteilung entstand.
• Der Tauschhandel begann.
• Mit der Erkundung anderer Regionen und Kontinente entwickelte sich der Beruf des Händlers.
• Er brachte Waren in neue Länder und tauschte sie dort wiederum gegen andere Waren ein (Raumüberbrückungsfunktion).
• Durch die Entstehung des Geldes und der Ausweitung der Verkehrswege konnte der Händler sein Gewerbe weiter ausbauen (Markterschließungsfunktion).
• Der Händler begann, größere Mengen einzukaufen (Mengenausgleichsfunktion) und Lager einzurichten (Zeitüberbrückungs- oder Lagerhaltungsfunktion).
• Durch die industrielle Revolution wurde die Gesellschaft wirtschaftlich noch tiefgreifender umgestaltet.

Aufgaben

• Bindeglied zwischen Herstellern und Verwendern (Einzelhändler)
• die beschafften und abgesetzten Güter werden i.d.R. nicht verarbeitet oder bearbeitet
• Großhandel übernimmt in erster Linie die Verteilung von Gütern (Distribution)
• Der indirekte Absatz
• Produzent
• Großhändler
• Einzelhändler
• Verbraucher

Funktionen

• Raumüberbrückungsfunktion:
• Funktion des räumlichen Ausgleichs; Transportfunktion
• Handel bringt Waren vom Hersteller zum Verwender
• Zeitüberbrückungsfunktion:
• Funktion des zeitlichen Ausgleichs; Lagerfunktion
• Handel überbrückt die Zeit zwischen Produktion und Verwendung durch bedarfsorientierte Vorratshaltung
• Mengenausgleichsfunktion:
• Funktion des quantitativen Ausgleichs
• Handel kauft üblicherweise große Mengen ein und verkauft sie in kleinen Mengen (Mengenumgruppierung)
• mengenmäßige Anpassung von Produktion und Nachfrage
• Sortimentsbildungsfunktion:
• Funktion des qualitativen Ausgleichs
• Handel fasst Waren nach einer bestimmten Gattung (z.B. Schreibwaren) zu kundengerechten Sortimente zusammen
• Kunden können so Waren von unterschiedlichen Produzenten in diversen Ausführungen und Preislagen vergleichen und bedarfsorientiert auswählen

Funktionen

• Veredelungsfunktion:
• Handel macht bestimmte Güter verkaufsreif bzw. bereitet sie auf (z.B. Rösten von Kaffee, Aufbereitung von Textilien)
• diese Leistungen sind Nebenleistungen des Großhändlers
• Servicefunktion:
• Handel übernimmt Beratungsfunktion und Gewährleistungspflicht für den Kunden
• Handel informiert auch den Hersteller über Kundenwünsche und -beschwerden (Produzentenberatung)
• Unterscheidung zwischen kaufmännischem und technischem Service
• Markterschließungsfunktion:
• Handel eröffnet neue Märkte, indem er durch eigene absatzpolitische Maßnahmen mithilft, ein Produkt am Markt einzuführen
• Großhandel wird als Distributionskanal eingesetzt, d.h. über ihn werden die Produkte vermarktet
• Handel kann durch engen Kontakt zur Nachfragerseite wichtige Informationen (Trends, Ansprüche der Kunden etc.) an die Hersteller weiterleiten
• Absatzfinanzierungsfunktion:
• Handel ermöglicht dem Einzelhändler den Kauf einer Ware auf Ziel, sog. Lieferantenkredit (Kreditfunktion)
• Großhändler kauft und bezahlt die Ware in größeren Stückzahlen vom Hersteller, bevor diese nachgefragt werden

Arten

• Absatz- oder Verteilungsgroßhandel:
• kauft große Mengen vom Hersteller und leitet diese in kleineren Mengen an den Einzelhandel weiter (z.B. Textilien, Lebensmittel)
• Produktionsverbindungsgroßhandel:
• verbindet unterschiedliche Produktionsstufen
• handelt mit Halb- und Fertigerzeugnissen, Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen (z.B. Gummi, Stahl)
• kauft die Güter von Produzenten und verkauft sie weiter an Produzenten der nachfolgenden Produktionsstufe
• Aufkaufgroßhandel:
• auch Sammelgroßhandel genannt
• sammelt bei verschiedenen Anbietern kleine Warenmengen und verkauft sie in großen Mengen an Großabnehmer
• z.B. Aufkauf von Getreide, Hopfen
• Investitionsgütergroßhandel:
• ist auf Güter spezialisiert, die zur Herstellung anderer Güter dienen

Betriebsformen

• Zustellgroßhandel:
• gekaufte Waren werden den Kunden mit eigenen Fahrzeugen oder durch Frachtführer geliefert
• Abholgroßhandel:
• Waren werden vom Kunden beim Großhändler abgeholt
• Vorteil: Kostenersparnis für den Großhändler, günstigere Preise für den Kunden
• Cash-and-Carry-Großhandel:
• auch Selbstbedienungsgroßhandel genannt
• Kunden können die benötigten Waren in der Verkaufsform Selbstbedienung aussuchen, sofort bar bezahlen (cash) und mitnehmen (carry)
• z.B. Metro
• Rack-Jobber:
• auch Regalgroßhandel genannt
• dem Großhändler werden vom Einzelhändler Regale zur Verfügung gestellt (z.B. durch Mietvertrag), die der Großhändler mit seinen Waren füllt
• der Großhändler betreut die Regale und trägt das Absatzrisiko (nicht verkaufte Ware muss er zurücknehmen)
• der Einzelhändler erhält Umsatzprovision

Betriebsformen

• Spezialgroßhandel:
• bietet nur eine Warenart an, bietet seinen Kunden jedoch ein vollständiges Sortiment zur Verfügung
• das Sortiment ist eng und i.d.R. tief
• z.B. Herrenoberbekleidung, Schreibwaren
• Sortimentsgroßhandel:
• bietet mehrere Warenarten an
• das Sortiment ist breit und kann tief oder flach sein
• z.B. Metrogroßhandel