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Descripción
Mapa Mental por Leonel Flores, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Leonel Flores
hace más de 5 años
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ORIENTACIÓN DE LA
EMPRESA HACIA EL
MERCADO
- William J.
Stanton y
sus
evoluciones
- Orientación al producto
- Se concentraban
en la calidad y
cantidad de
producción
- La demanda de
bienes excedía
la oferta
- Se concentraban
en la calidad y
cantidad de
producción
- Orientación a
las ventas
- La gran depresión 1920
- Ofrecer simplemente un
producto de calidad no
aseguraba el éxito
- La
publicidad
consumía la
mayor parte
de los
recursos de
una
empresa
- La gran depresión 1920
- Orientación al mercado
- Termina
2da
Guerra
mundial
- Consumidores
estaban
menos
dispuestos a
dejarse
persuadir
- Las compañías
identifican lo que
quieren los clientes y
satisfacen esas
necesidades con la
mayor eficacia posible
- Termina
2da
Guerra
mundial
- Philip Kotler y sus
filisofías
- Concepto de
Producción
- consumidores
prefieren
productos
ampliamente
disponibles y
de bajo
presios
- Alta eficiencia,
costos bajos y
distribución
masiva
- consumidores
prefieren
productos
ampliamente
disponibles y
de bajo
presios
- Concepto de
producto
- Los consumidores
prefieren los
productos que
ofrecen mayor
calidad,
rendimiento e
inovación
- Los consumidores
prefieren los
productos que
ofrecen mayor
calidad,
rendimiento e
inovación
- Concepto
de Venta
- Los consumidores y las
empresas, si se les deja
solos, no comprarán
suficientes productos de
la organización
- Las empresas se disponen a
vender lo que fabrican, más
que fabricar lo que quiere el
mercado
- Los consumidores y las
empresas, si se les deja
solos, no comprarán
suficientes productos de
la organización
- Concepto de
Marketing
- Surge a mediados de 1950
- Filosofía de
intuición y
respuesta
centrada en
el cliente
- No consiste en encontrar clientes
adecuados para el producto sino al
revés
- Surge a mediados de 1950
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