Aprendendo a Empreender

Aprendendo a Empreender

1. 1. Mercado

   • Mercado é a relação entre a oferta e a procura de produtos ou serviços. O que o empreendedor precisa saber? - É importante conhecer a estrutura do mercado e entender seus componentes: consumidor, fornecedor e concorrente. - E também compreender a importância das ações de pesquisa de mercado, utilização do marketing e projeção de vendas. 
   • Definição de Mercado
     • estudar o mercado é de suma importância, seja na abertura do negócio ou quando ele já está estabelecido
   • Descobrindo o Mercado
     • Pesquisa de Mercado
     • Estrutura de Mercado
       • Mercado Consumidor
         • São as pessoas que têm o poder de compra. Público alvo
       • Mercado Fornecedor
         • São as empresas e as pessoas que fornecem insumos (produtos e serviços) para o seu negócio.
       • Mercado Concorrente
         • São as pessoas ou as empresas acessíveis, que oferecem produtos e serviços similares para o mesmo público-alvo.
   • Domensionar o Mercado
     • Número de Consumidores da sua área de atuação
     • Número de concorrentes na sua área de atuação
     • Tíquete médio de sua venda
   • Marketing e Projeção de Vendas
     • Ferramenta 4PS de Philliph Kother
       • Preço
       • Promoção
       • Composto de Marketing
       • Produto / Serviço
       • Praça
     • Função Fundamental para Empresa
     • 3PS Extratégicos
       • Pessoas
       • Evidências Físicas
       • Processo

2. 2. Finanças

   • É fundamental que - Compreenda a importância das finanças, pois qualquer descuido nesta área, poderá fazer com o seu negócio vá "por água abaixo". Portanto, mantenha-se sempre atento ao:  - Fluxo de Caixa  - Capital de giro - Indicadores de eficiência  Todas essas ferramentas são simples, porém fundamentais para a manutenção e equilíbrio do seu negócio, conhecê-las e aplicá-las é papel do empreendedor.
   • Planejamento Financeiro
     • Custos/ Despesas
     • Apuração dos Resultados
       • Representa a diferença entre as vendas totais e os custos e despesas totais
       • Resultado Positivo > Operou com Lucro - Resultado Negativo > Teve Prejuízo
       • Deve ser feita no início do mês seguinte, quando já se tem dados confiáveis das operações do mês anterior
     • Gerenciamento Financeiro mais Eficiente
     • Receita
       • Toda Entrada proveniente de venda ou prestação de Serviço
     • Gastos
       • Custos
         • Esta ligado diretamente a obtenção de estoque e é atribuído ao produto final
         • A Diferença?
           • Não é regra: Depende da Profissão ou Ramo.. Pergunte-se: Se hipoteticamente eu eliminar este gasto a produção ou obtenção de estoques seria diretamente afetada? Se a resposta for afirmativa trata-se de um custo, pois está vinculado a produção, caso contrário temos uma despesa. Agora defina se é Fixo ou Variável..
           • Fixo
             • contribuem indiretamente para a produção do serviço ou produto
             • Gastos que se repetem com bastante regularidade
             • Sua existência é independente da situação atual do negócio
             • Exemplo: Aluguel, Softwares, Condomínio, Funcionários etc
           • Variável
             • contribuem diretamente para a produção do serviço ou produto
             • Depende do quanto vende ou produz
             • Se vender/ produzir mais gasto é maior caso contrário e menos
             • Matéria Prima
             • Exemplo: Padaria > Farinha e Embalagens
           • Despesas
       • Despesas
         • São de carácter geral, de difícil veinculação aos produtos obtidos.
   • Indicadores Financeiros Básicos [ Empresa ]
     • Margem de Contribuição MC
     • Ponto de Equílibrio