Las 5 fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter

1. se basan el los ppales elementos del mercado

   • Competidores directos
   • Clientes
   • Proveedores
   • Productos sustitutos
   • Competidores potenciales

2. Poder de negociacion de los clientes

   • Concentracion de clientes
   • Volumen de compra
   • Diferenciacion
   • Informacion acerca delproveedor
   • Identificacion de la marca
   • Productos sustitutos

3. Amenaza de productos sustitutos

   • Costo de cambio para el cliente
   • Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto
   • Disponibilidad de sustitutos
   • Rendimiento y calidad comparada

4. Competidores existentes

   • Costos de cambio de productos
   • Diiferenciación entre los productos (percibidos como únicos)
   • Costos fijos elevados
   • Diversidad de competidores
   • Concentración (identificar cantidad de empresas en el mercado)
   • Crecimiento de la demanda (a mayor demanda mayor competencia)
   • Barreras de salida
     • Restricciones gubernamentales
     • Barreras emocionales
     • Activos especializados

5. Amenaza de entrada de los competidores potenciales

   • Costos por cambiar de proveedor
   • Requisitos de capital (inversiones minimas necesarias para entrar a competir)
   • Curva de experiencia (know how acumulado en el tiempo)
   • Economias de escalas (costo udad menor cuando aumenta la produccion)
   • Acceso a insumos
   • Identificacion de marca
   • Diferenciacion del producto o servicio
   • Barreras gubernamentales
     • Controles del medio ambiente
     • Requisitos de capital
     • Licencias

6. Poder de negociacion de los proveedores

   • Concentracion de proveedores
   • Importancia del volumen para los proveedores
   • Diferenciacion de insumos
   • Costo de camnio de proveedor
   • Integracion hacia adelante