MODULO 1 NEGOCIACION

Componentes del desempeño de la negociación
1. El temperamento
2. La personalidad
3. El enfoque
4. El estilo
5. Las percepciones
6. Los intereses
7. Los objetivos
8. Las necesidades
9. Los valores
10. Las fuerzas de todas las partes involucradas
11. La naturaleza del conflicto
12. Las alternativas para todas las partes involucradas
acercamiento de dos partes opuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas.
PERSONALIDAD
1. estilo distintivo que tiene una persona
2. personalidades según (Alphonse Karr)
  1. La que muestra.
  2. La que posee
  3. La que piensa que posee
3. Locus de Control
  1. Interno
  2. Externo
4. Extroversión e Introversión
  1. Los extrovertidos prefieren trabajar en grupos
  2. Los introvertidos prefieren escuchar que hablar
5. Como asimilamos y Procesamos la información
  1. Intuición
  2. Sensación
EL ESTILO DE APRENDIZAJE
1. Adaptativos
2. Divergentes
3. Convergentes
4. Asimilativos

Resumen del Recurso

	Creado por Marjorie Cooper hace alrededor de 4 años