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Description
Mind Map by MARIA FERNANDA V4032, updated more than 1 year ago
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Created by MARIA FERNANDA V4032
over 8 years ago
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TECNICAS DE NEGOCIACION
- El
negociador
ideal
- CONCEPTOS
- La negociación según James selenio es un proceso
que permite obtener ventajas de una interacción,
donde hay 2 partes en aparente conflicto
- EL OBJETIVO ES
LLEGAR AL MEJOR
ACUERDO POSIBLE
- EL OBJETIVO ES
LLEGAR AL MEJOR
ACUERDO POSIBLE
- La negociación es muy importante ya que
es una alternativa al conflicto
- El dilema del negociador esta en crear valor o
reclamarlo , entre cooperar y competir
- La negociación según James selenio es un proceso
que permite obtener ventajas de una interacción,
donde hay 2 partes en aparente conflicto
- Las visiones son imágenes o
símbolos de lo que queremos y
como todo ideal son
inalcanzables
- Con las visiones podemos
enriquecer nuestra vida diaria o
¨dejar de ser prisioneros de
nuestra realidad´¨ by Italo
Calvino
- Con las visiones podemos
enriquecer nuestra vida diaria o
¨dejar de ser prisioneros de
nuestra realidad´¨ by Italo
Calvino
- Entonces
- Prepara
convenientemente la
negociacion
- Desarrolla
convenientemente
la negociacion
- Cierra el acuerdo
adecuadamente
- Verbal o escrita
- Verbal o escrita
- Prepara
convenientemente la
negociacion
- CONCEPTOS
- Método de Negociación de
Harvard basado en Los 7
elementos de la negociacion
- Intereses
- Opciones
- Alternativas
- Comunicacion
- Legitimidad
- Compromisos
- Relacion
- El método fue desarrollado en Harvard por el Profesor de la
Facultad de Leyes Roger Fisher, consiste en decidir los
problemas según sus méritos. Sugiere que si es posible se
busquen ventajas mutuas y que cuando haya conflicto de
intereses, debe insistirse en que el resultado se base en algún
criterio objetivo y ajeno de la voluntad de las partes.
- Habilidades de
negociación Método de
Harvard. (n.d.). Retrieved
August 16, 2015
- Intereses
- Tiempo de
negociar
- Aunque negociar es algo inherente , en la
historia ha sido la violencia
elprocedimiento mas usado para
solucionar asuntos tales como
- La distribución
de riqueza
- La solución de
conflictos
- La distribución
de riqueza
- La Nocion del
intercambio es
la base de la
negociación
- Proceso que en su desarrollo
va marcando progreso en el
entorno
- La negociación fortalece los
procesos democráticos como
habilidad social
- Proceso que en su desarrollo
va marcando progreso en el
entorno
- La habilidad
negociadora es una
de las
herramientas para
lograr objetivos
- Aunque negociar es algo inherente , en la
historia ha sido la violencia
elprocedimiento mas usado para
solucionar asuntos tales como
- Maria Fernanda
cod: 1520111030
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