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Description
Mind Map by FRANCISCO MANUEL SUAREZ ROCA, updated more than 1 year ago
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Created by FRANCISCO MANUEL SUAREZ ROCA
over 5 years ago
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Negociación integrativa
- Su objetivo es buscar las satisfacción
de las necesidades e intereses de las
partes.
- Negociación basada en
principios
- Separar a las personas del problema
- Establecer que la persona en su
unidad no es un problema, sus
pretensiones si lo son
- Objetivo de mantener o mejor la
relación entre las partes
- Salvaguardar la dignidad
de las personas
- Establecer que la persona en su
unidad no es un problema, sus
pretensiones si lo son
- Concentrarse en los intereses,
no en las posiciones
- Los intereses definen el
verdadero problema
- La posición solo deja ver un pequeña parte
de las necesidades, intenciones, deseos y
temores de cada lado.
- En cada interés suele haber varias
opciones que podrían satisfacerlo.
- Los intereses definen el
verdadero problema
- Buscar opciones del tipo
"todos ganan"
- Buscar satisfacer las necesidades
de ambas partes
- Buscar satisfacer las necesidades
de ambas partes
- Basar los resultados en criterios objetivos
- Dejar claros los principios objetivos
desde el primer momento.
- Negociación basada en principios
aceptables para ambas partes
- Dejar claros los principios objetivos
desde el primer momento.
- Separar a las personas del problema
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