Es una herramienta de
análisis estratégico y de
marketing que se enfoca en
identificar las oportunidades
de crecimiento de una
empresa.
Estrategias
Penetración de mercado
Tiene como objetivo incrementar
la cuota en el mercado, es decir,
aumentar las ventas con los
mismos productos.
Actividades para poder
lograrlo
o Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de atraer más clientes
o Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores
o Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de promociones especiales para ellos, descuentos, etc.
Corresponde al primer cuadrante
que es la combinación de mercados
y productos actuales
Desarrollo de nuevos
mercados
Es el cuadrante de la combinación
productos actuales con nuevos mercados.
En este caso el objetivo de la estrategia consiste en
identificar nuevos mercados en los cuales nuestros
productos puedan ser valorados.
Nuevos segmentos de
consumidores
Mercados nacionales no
explorados
Mercados intermacionales
Actividades que se aplican
o Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
o Atraer clientes de otros segmentos del mercado
o Participar de ferias internacionales, presentar los productos y conseguir clientes en el extranjero
o Publicidad a nivel internacional
Desarrollo de productos
Corresponde al cuadrante de la
combinación nuevos productos en
mercados actuales.
El objetivo de esta estrategia consiste en
crear y desarrollar productos novedosos que
puedan ser vendidos en el mercado actual ya
sea por:
Diseño
Nuevas funciones
Por calidad
Actividades que se
aplican
o Lanzamiento de nuevos productos
o Crear nuevas gamas de producto diferenciando por calidad (por ejemplo: reloj normal y reloj de lujo)
o Crear productos con nuevos modelos o tamaños
o Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes
o Crear más variedades del producto: por ejemplo versión light, distintos sabores, distintos colores, etc.
Diversificación
Es el cuadrante con la combinación
nuevos productos en nuevos
mercados.
El objetivo de la estrategia consiste en abrir
nuevos mercados a través de la venta de
productos nuevos
Combinacion de actividades que
se aplican
Desarrollo de mercados.
Desarrollo de productos
Es una estrategia riesgosa pero que puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito.
Desarrollo
Esta tecnica puede
desarrollarse a traves de un
crecimiento
Interno
Externo
Balanced Scorecard (BSC)
Rober Kaplan y David
Norton empezaron a
divulgarlo en 1992
Es una metodología
utilizada para definir y
hacer seguimiento a la
estrategia de una
organización
Funcion
Realiza una audencia interna de
la administracion de la
organizacion
Enfoques
Operaciones
Grencia
Produccion
Ventas
Propósitos con los que se construye
Describir y comunicar su estrategia
Medir su estrategia
Hacer un seguimiento de las acciones que se están tomando para mejorar sus resultados
Perspectivas o
elementos
La perspectiva financiera
La perspectiva del cliente
La perspectiva de procesos
La perspectiva de aprendizaje y de crecimiento
Beneficios
Transformar la visión de la organización
Ayudar a alinear todas las áreas y las actividades de la organización
Mejorar la comunicación interna de las organizaciones
Estimula la transformación organizacional a partir de la estrategia
Ayuda a dar una estructura lógica a la estrategia.
Mantiene la estrategia visible y como foco de la generación de estadísticas.
Produce una mejora en los procesos organizacionales de gestión de la información.
Desventajass
Debido a la creciente cantidad de bibliografía sobre el tema puede resultar abrumador iniciar a aplicarla
No existe una plantilla única para aplicar el BSC, cada organización debe crear el suyo.
Requiere un fuerte patrocinio por parte de los líderes para tener éxito.
Puede parecer una metodología muy rígida por la estructura lógica que propone.
Evaluación de Factores Externos (EFE)
Es una herramienta de diagnóstico
que permite realizar un estudio de
campo, permitiendo identificar y
evaluar los diferentes factores
externos que pueden influir con el
crecimiento y expansión de una
marca
Finalidad
Permitir la detección de vías de acción orientadas a aumentar las probabilidades de tener éxito.
Funcion
Facilita la formulación de diversas estrategias que
son capaces de aprovechar las oportunidades y
minimizar los peligros externos.
Enfoque
Oportunidades
Amenaza
Caracteristicas
Asigna valores
Evalua y identifica acontecimientos
Evaluacion de valores externos
categorías
Sociales, culturales, demográficos y ambientales.
Factores políticos y legales
Tecnológicos.
Factores económicos.
Factores de competencia
Pasos o elemetos
Lista de oportunidades y amenazas
Asignar valores
Se asigna las calificaciones
Definir la calificacion ponderada
Determinar el valor ponderado
Evaluación de Factores Internos (EFI)
Es un recurso usado por las empresas para
analizar las cuestiones que influyen
negativa o positivamente en su crecimiento
y sustentabilidad en el mercado.
Funcion
Entender la situación real de una empresa
Enfoque
Fortalezas
Debilidades
Realiiza Auditorias internas
Pasos o
elementos
Reallizar una lista de las fortalezas y las debilidades
Asignr valor3s
Asignar calificaciones
Definir la calificación ponderada
Determinar el valor ponderado
Recurso para realizar el analisis
Contar con la participación del equipo de trabajo completo
Tener una buena base de datos, con información relevante.