Segmentación de mercado

Segmentación de mercado

1. La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.

2. La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portrait.

   • Tipos
     • 1.- Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios. 2.- Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género. 3.- Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos. 4.- Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
       • Requisitos para una buena segmentación
         • Los requisitos para una buena segmentación son:
           • Homogeneidad en el segmento Heterogeneidad entre segmentos Estabilidad de segmentos
             • Proceso de Segmentación de mercados.
               • ESTUDIO
                 • ANÁLISIS
                   • PREPARACIÓN DE PERFILES
       • Beneficios de la Segmentación de mercados.
         • Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
           • Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
             • La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
               • La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
               • La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
                 • Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.