MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL

1. HISTORIA Y GEOGRAFIA

   • DINAMICA CULTURAL Y EVOLUCIÓN DE LOS MERCADOS GLOBALES
     • CULTURA, ESTILO GERENCIAL Y SISTEMAS EMPRESARIALES
       • AMBIENTE LEGAL INTERNACIONAL
         • PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN
           • PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CONSUMO
             • CANALES DEL MARKETING INTERNACIONAL
               • PROCESOS DE COMUNICACIÓN
                 • LAS VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN EN VENTAS
                   • PRECIOS PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES
                     • Politica de Precios esta sujeta al pais donde se desarrollan las actividades
                       • OBJETIVOS: Los precios como instrumento activo, y elemento Estatico
                         • FORMAS DE PAGO: letras de cambio el vendedor asume el riesgo
                         • Efectos de la escalera de Precios COSTOS Y ARANCELES
                           • Formas de Pago: Pagos comerciales en el exterior
                         • FORTAITING: Tecnica de Financiacion cuando el vendedor no puede hacerlo
                       • Distribución esclusiva
                   • Diseñar Fuerza de Ventas
                     • Perfil Cambiante del administrador GLOBAL
                   • Reclutar y Seleccionar Personal
                     • Capacitar y Motivar al personal de Ventas
                       • Diseñar los Sistemas de Remuneración
                       • Evaluar y Controlar los representantes de Ventas
                 • Ruido, Canal de mensaje y decifrar
                   • Receptor, Codificar y Fuente de información
                   • LIMITANTES DE LA COMUNICACIÓN
                     • Varios Idiomas, Costos y canales de comunicación
                     • Planeación y Analisis de Medios
                     • Barreras del Marketing
                     • Analisis y Selección de Canales de Comunicación
               • ESTRUCTURA DE LOS CANALES Materia prima, Proveedores, Fabricas, Distribuidores-Mayoritas, Minoristas-Cliente Final.
                 • EL CARACTER: Debe estar acorde a las caracteristicas del producto
               • Agentes Intermediarios, Minoristas y Mayoristas
               • FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCIÓN DE LOS CANALES
                 • COSTO: de capital y de inversión
                 • EL CAPITAL REQUERIDO: Ramificaciones Financieras de la Politica de distribución
             • DEBEN TENER
               • MARKETING VERDE
               • MERCADOS GLOBALES
               • CALIDAD
                 • ADAPTABILIDAD
                   • INFORMACION DEL PRODUCTO: MARCA, PRECIO, CALIDAD
           • MARKETING GLOBAL: Ventaja competitiva ante la identificación de grandes segmentos
             • MARKETING INTERNACIONAL: Diseñada para plantear el precio de venta y las promociones de los productos
               • ELEMENTOS NECESARIOS
                 • FASE 1 Necesidades del pais
                 • FASE 2: Segmentos del mercado
                 • FASE 3: Plan de marketing
                 • Exportación Convenios Alianzas y Propiedad
         • BASES PARA LOS SISTEMAS LEGALES: basado en estatutos legales
           • DERECHO POSITIVO: inspirado en el derecho romano y LEY ISLAMICA establece parametros de comportamiento social
             • LEY DEL MARKETING VERDE: Leyes que protegen el medio ambiente
               • LEY DEL MARKETING: Sistemas para promocionar o establecer precios, etiquetas y todo su sistema de comercialización
       • DISCRIMINACIÓN DE GENERO EN LOS NEGOCIOS Y ETICA EN LOS NEGOCIOS.
       • ESTILOS GERENCIALES: Varian dependiendo del pais, lo cual nos adapta para la toma de decisiones
       • REQUISITO DE ADAPTACIÓN, es indispensable para adaptarse a una cultura ajena
     • LA CULTURA DEL MARKETING
       • Modifican . la cultura , la decisión de compra y consumo, Indices de producción.
         • ORIGENES DE LA CULTURA
           • GEOGRAFIA, HISTORIA, ECONOMIA POLITICA,TECNOLOGIA, INSTITUCIONES SOCIALES
   • Ciencia que estudia la localización, descripción y comparación de los paises y las actividades humanas en la superficie de la tierra
     • Entender la importancia de la historia y la geografia en los mercados internacionales
     • La cultura interpreta los hechos a través de su propia mirada
       • Natalia Galindo, Alejandra Moreno, Jesica paola Velez
   • ENTORNO POLITICO
     • La soberania de las naciones
       • Estabilidad de las Politicas de gobierno
         • Riesgos politicos de los Negocios Globales
           • Conficación, Expropiación, y Domesticación
             • El sistema Politico es de gran importancia para el MARKETING INTERNACIONAL y tiene grandes efectos sobre las inversiones extranjeras